木制品营销提成管理规章制度2014.07.22.docVIP

广田高科新材料有限公司操作文件 编号 GK-XS-001-A2 编制 营销中心 审核 批准 文件 运营中心销售提成管理制度 版别 A3 生效日期共3页 第 1 页 1 目的 规范、明确销售人员提成政策，明确销售人员薪酬体系，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作主动性与创造性，特制定本制度。 2 范围 本制度适用于运营中心所有销售人员。 3 职责 3.1运营中心： 3.1.1负责营销提成管理制度的起草和修订。 3.1.2负责营销人员提成的核算和申请。 3.2人事行政部： 3.2.1负责营销提成管理制度的审核。 3.2.2根据各部门提供的项目数据，负责按月进行提成的统计汇总及发放工作。 3.3财务部： 3.3.1负责对提成比例设置提供财务数据支撑，并对制度进行审核。 3.3.2提供提成核算的各项财务基础数据，并对提成进行复核。 3.4董事长： 3.4.1本制度以及提成奖励发放的核准。 3.4.2 本制度最终解释权。 4．内容 4.1月度薪资构成 4.1.1薪资构成=基本工资（2030元）+ 绩效奖金＋工作津贴（话补+车补）+销售提成奖金 4.1.2 基本工资=办理入职时劳动合同签约的薪酬工资 4.1.3绩效奖金=所对应的岗位金额 4.1.4工作津贴=工作活动中的通讯资源或车补 4.1.5销售提成奖金=在公司支持下通过自身努力达成销售目标的奖励部分 4.1.6酒店固装销售人员薪资结构一览表（税后） 附表一 4.1.7 木门、橱柜销售人员薪资结构一览表（税后） 附表二 4.1.8销售目标责任书（附件三） 酒店固装销售人员月薪资结构一览表附表（税后） （附件一） 序号 岗位 岗位 职等 基本工资 绩效 奖金 年度销售目标（万元） 工作津贴 岗位任职资格基本要求 备注 一 销售总监 高三级 2030 6970 话费 车补 1、8年以上500人以上酒店固装家具企业销售总监或销售副总从业经验，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，受过战略规划能力和执行能力的培训；2、熟悉固装家具生产、设计流程非常熟悉，懂材料和工艺；3、有行业内销售资源，销售公关能力强；4、能组建9-15人销售团队的能力。 1、当销售人员完成整体销售任务，但自主拓展销售未达到公司要求时，工资按低一级标准发放； 2、当销售人员未完成整体销售任务，但完成自主拓展销售时，按原有级别标准发放工资，连续两个考核周期未达成整体销售任务时，工资按低一级标准发放，并扣发差额部分； 3、当销售人员超额完成自身级别销售任务，工资按上级级标准发放，并补发差额部分。 4、年度销售目标每年根据公司整体经营目标适当调整。 二 高二级 5970 199元/月 按照出差实按际公里数进行 三 高一级 4470 四 销售经理 中三级 3970 1、5年以上酒店固装家具企业销售经理/主管从业经历；综合素质高，知识面广，熟知市场营销技巧、客户心理学等相关知识； 2、熟悉酒店固装家具生产、设计流程，懂材料和工艺； 3、团队意识强，能组建3-8人销售团队的能力。 五 中二级 3470 六 中一级 2970 七 销售员 初三级 2470 1、3年以上酒店固装家具销售工作，能独立拓展销售；熟悉酒店家具行业营销工作流程。 2、熟悉固装家具生产、设计流程，对材料和工艺有一定的了解；沟通能力强、勤奋，善于学习。 八 初二级 1970 九 初一级 1470  橱柜/木门销售人员月薪资结构一览表附表（税后） （附件二） 序号 岗位 岗位 职等 基本工资 绩效 奖金 年度销售目标 工作津贴 岗位任职资格基本要求 备注 一 销售总监 高二级 2030 6470 话费 车补 1、8年以上以上橱柜/木门家具企业销售总监或销售副总从业经验，对橱柜/木门行业营销模式有深刻认识和独特见解，受过战略规划能力和执行能力的培训；2、熟悉橱柜/木门家具生产、设计流程，懂材料和工艺；3、有行业内销售资源；4、强烈的团队意识，能组建5-9人销售团队， 1 、当销售人员完成整体销售任务，但自主拓展销售未达到公司要求时，工资按低一级标准发放； 2、当销售人员未完成整体销售任务，但完成自主拓展销售时，按原有级别标准发放工资，连续两个考核周期未达成整体销售任务时，工资按低一级标准发放，并扣发差额部分；3、当销售人员超额完成自身级别销售任务，工资按上级级标准发放，并补发差额部分。 4、年度销售目标每年根据公司整体经营目标适当调整。