[外语学习]少儿英语公开课手册和招生演讲会手册.docVIP

目 录第一章 公开课组织规范 2 一、举办公开课的目的及原则 2 二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象 2 公开课教案模板 5 ★少儿公开课模版 11 第三章 公开课教学规范 15 一、公开课的教学特点 15 二、公开课的教学流程 16 三、公开课教学注意事项 17 附件 21公开课前会流程 如何安排公开课托儿 电话预约公开课流程及要点 公开课前前台销售人员准备物品 视频播放流程 接待家长流程 家长常见问题解答 附件：家长-学生分体式招生演讲会详案 1：家长-学生分体式招生演讲会流程 2：演讲会人员安排 3：演讲会所需物品一览表 4：演讲会主持稿 5：主讲人演讲稿 6：公开课后家长说明会 7：如何把教材展示给家长 8：课后重点家长跟踪及家长的消费心理 第一章 公开课组织规范 一、举办公开课的目的及原则 1、目的： 1-带动新生报名 2-扩大社会影响 2、原则： 公开课必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。严禁盲目举行公开课。 公开课必须在举办后保证有效的报名率在60%以上。一般报名率在60%以下，我们认为是失败的公开课。（除100人以上的大型公开课） 公开课性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的市场活动，是一项商业性质活动，因此公开课教师应该具有一定的亲和能力和个人魅力。 公开课作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市场宣传。视公开课举行规模的大小，市场宣传的力度也应进行相应配合。 二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象 1、时间要求： 公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周一至周五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。公开课举办时间建议如下： 寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在当地知名的场所或场地举办，公开课前应该有重要领导的讲话，主要以家长咨询为重点。 每逢大型节假日，可以结合当地政府方面的相关活动，举办中型规模的公开课，宣传洪恩幼少儿英语。 平时的招生旺季或在每一批学员结业之前，至少每个星期举办一次公开课，举办地点主要选择在服务中心或学习中心的教学区或教学点。 举办场所： 公开课的举办地点主要以教学区、招生点、合作社区等为主，大中型的公开课也可以选择当地知名的场所（如公园、酒店会议厅、政府礼堂等）进行。中大型公开课要具有必需的扩音设备。 3、参加对象： 1－电话咨询学员 2－登记拜访学员 3－老生介绍学员 4－学校、幼儿园客户 三、公开课组织流程 ★ 公开课前期准备流程图： ★ 公开课当天组织流程图： ★ 公开课回访程序图： ★ 公开课的前期除了需要一些物资和人员的准备以外，还需要注意以下几点： 和学校、幼儿园等培训机构合作开展公开课时，由培训机构提供学生和教室； 和公共场所合作如图书馆、公园、影剧院等开展公开课，公共场所的负责人员需要提前向平时来的人员发放一些宣传品，鼓励学生参与公开课； 如硬件设施齐全的话，建议使多媒体用的教学方式和体验式的教学方法。 2、公开课活动组织注意事项 当在一个时间段学生陆陆续续来的时候，教师需要跟学员交流（此部分包括在教案之中），当学生来了10个以上就开始正式的公开课，公开课需要准备礼物，公开课结束时一定要求学生和家长到咨询台抽取纪念品（准备幸运盒），咨询教师和家长沟通教师的上课情况和学生是否报班，留下联系方式。 活动期间一般不赞成家长和学生离开，教室的门为封闭，当公开课没有结束，家长要求离开的时候，一定要将其拉到咨询处问明原因，并留下意见和建议。 建议学生听完公开课赠送下一回公开课的信息传单，并且可以带领其同学一起来，根据邀请来的学生数量可以获的课程的赠送卷或者抽奖的机会。 建议公开课的幸运盒内装有课程的打折卡和礼品。 学生走时强调到咨询台的幸运盒处抽奖，领取下回公开课的入场券。 公开课期间需要现场的咨询人员，现场的教材展示人员。 邀请家长填写学生档案，咨询学生现在的基本情况。 活动结束后需要活动中的教师和其他的咨询人员和所有的家长交谈，争取留下每一个学生的联系方式，方便于以后的联系。 活动后给每一个家长打电话反馈上课的效果，家长是否认可，有没有意愿报学习班。 公开课教案模板 ★ 幼儿公开课模版 步骤 课堂内容 要点 Part1 Class routine Greetings T：It’s time for our class. Hello, baby! Stand up! Attention! One two! When I say attention! You should say One two! Ok? Ok! T: Attention! Ss: One two! T: Great! You are super stars, right? When I say super star!