设计部业绩提成管理规章制度.docVIP

**********展示用品有限公司 编 号 QG/PSP-005－2012 版 本 A / 0 设计部业绩提成管理制度 生效日期 2012－06-01 第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分体现设计人员业务能力，以业绩和能力拉升收入水平，创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于浙江品尚品展示用品有限公司设计部。 设计师薪资构成 设计师的薪资由底薪和提成构成。 薪资=底薪+提成 设计师标准月薪按公司《薪酬管理制度》执行，根据设计师专业能力设定薪等薪级，详见下表： 薪等 职位 一 二 三 四 五 六 七 八 五 总监设计师 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 四 主任设计师 5000 5800 6600 7400 8200 9000 9800 10600 三 设计师 3000 3500 4000 4500 5000 5500 6000 6500 二 助理设计师 2500 2800 3100 3400 3700 - - - 一 实习设计师 1500 1800 2100 - - - - - 五、设计师级别划分参照标准： （一）总监设计师：能带领团队独立完成项目设计；能指导和审核下属人员的图纸，制定总体方案、标准，具有优秀的方案设计能力和审美能力，独到的专业见解，善于表达，熟练操作专业绘图软件。 （二）主任设计师：能带领团队完成项目，了解下属设计师的日常情况及工作指导，独立进行现场测量，能指导设计师工作，熟练运用相关软件。 （三）设计师：在主任设计师的指导下能完成全部工作，可独立进行项目测量；能指导助理设计师和实习设计师的工作，熟练运用相关软件。 （四）助理设计师：在设计师或以上级的指导下，能完成部分工作，能熟练运用软件。 （五）实习设计师：能熟练运用相关软件。 第四条 业绩指标 每年度末设计部经理制定本部门下一年度业绩指标并分解下达。 设计师的业绩指标由设计部经理于核定下达。 第五条 提成结算方式： 一、提成结算6个月结算一次，除质保金之外的款项全部到账后，将于结算完结的次月工资一同发放。 二、关于质保金 如合同上签订的质保金在验收合格后七个工作日内支付，则业务员需全额回收后方可结算提成，如7个工作日内没有收回质保金，业务员应及时说明原因，经核实如果不是业务员个人原因导致质保金无法收回的，则按照除质保金外全额到账结算。否则就按照除质保金外全额到账结算。 三、提成方式以设计项目小组为单位，提成金额为该项目可分配的设计费用。具体计算方式为：合同成交价*分配提成点*装修提成点-外协设计费用。 （一）合同成交价：根据销售合同的成交价计算。 （二）分配提成点：根据设计师专业技能水平及项目中参与的工序设置不同系数。详见下表： 分配提成点 方案设计 施工图设计 测量 施工现场服务 制作图 安装现场服务 100% 40% 20% 5% 5% 25% 5% （三）装修提成点：根据项目总金额和有无现场装修等情况确定不同装修提成点，详见下表： 项次 项目类别 2.5万元以下 2.5-7.5万元 7.5-10.5万元 10.5-25万元 25万元以上 1 无现场装修 3.5% 3% 2.5% 2% 1.5% 2 有现场装修 5.25% 4.5% 3.75% 3% 2.25% 备注：连锁店、模仿店项目在以上提成基础上乘以0.8。 （四）外协设计费用：根据对外签订的协议计算。 四、项目小组成员的提成方案 项目总金额 2.5万元以下 2.5-7.5万元 7.5-10.5万元 10.5-25万元 25万元以上 部门经理 15% 主任设计师/项目负责人 25% 设计师 60% 第七条 设计结果追踪 一、因设计原因造成直接经济损失的，设计师应承担相应责任，承担比例为：个人提成所得/合同成交价*直接经济损失。 二、直接经济损失： （一）因设计原因造成的返工、人工、材料费等。 （二）因设计原因造成的各项报废。 （三）因设计原因造成的延误交货产生的违约金。 （四）因设计原因造成客户拒收货物或拒付货款等情况。 三、当直接经济损失超过合同成交价的50%时，该项目的所有提成款取消。 第八条 回款制度 一、所有销售货款均不得以现金形式结算。 二、货款逾期不到位超过合同约定期限30天以上的，设计师的提成点在原有基础上下降20%。 三、逾期货款超过6个月仍未到账的，取消设计师的提成奖励。 四、对拖延12个月以上的货款，设计师除了不能享受提成奖励外，还应接受20%的处罚。 五、凡属设计师责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的10%扣减设计师的业务提成。 第九条 其他 如发现有将本公司业务订单转至其他公司或以非正当手段导致订单恶意外流，并从中牟取个人利益的，一经查实