(旧文)汽车增光护理剂商业计划.docVIP

（旧文）绿色汽车增光护理剂商业计划 第一部分 概 述 1.1 背 景 广阔的市场 研究表明：2000年中国汽车的保有量将超过2000万辆。其中城市家庭汽车保有量将超过400万辆。 研究表明：在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会空前的繁荣壮大。 　 爱美之心，人皆有之 为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者提出了汽车美容的要求。 1994年起，汽车美容护理服务在全国大中城市如雨后春笋般兴起。 2000年后，国内汽车美容护理用品的需求量将超过4000吨/年。 　 把握商机，赢得市场 目前汽车美容增光护理剂绝大多数是含蜡产品。实践表明，含蜡产品存在许多缺点。 无蜡水性乳液产品是汽车增光护理剂的发展趋势，而含蜡产品终将被淘汰。 国内汽车美容增光护理用品绝大部分来自国外，价格昂贵。 　 1.2 公 司 在广泛考察了国内外产品的基础上，我们研制开发出了绿色汽车增光护理剂，追随世界涂料领域水性化、无毒性的趋势，将“营养护理”的新概念引入汽车美容业。 新创公司由三名清华大学研究生发起创立。绿色汽车增光护理剂是我公司独立研制开发的产品。该产品生产工艺流程简单、技术先进、生产成本低、性能优越。 我们已经小规模生产出少量产品，并在京城十几家汽车美容店做过试用，受到专业汽车美容员的一致好评，均表示愿与我们进一步合作。 我们的发展目标是：以生产经营绿色汽车增光护理剂为主，同时发展其它汽车护理用品。我们力争在五年后将公司办成我国生产汽车护理用品的大型企业，并逐步将产品打入国际市场。 　 1.3 产 品 绿色汽车增光护理剂 绿色汽车增光护理剂为无蜡水性乳液产品，用于汽车的增光护理，从而实现汽车外部美容，光亮如新。 绿色汽车增光护理剂主要成份是高分子材料，易在车漆表面很快地生成高分子护膜。 绿色汽车增光护理剂完全替代了传统美容护理的固体蜡和液体蜡，在许多方面尤其是在环境保护和汽车表面油漆防护方面更具优势。 　 　 绿色汽车增光护理剂的主要功能 养护漆膜、增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。 防紫外线、酸碱以及腐蚀性物质破坏汽车表面油漆。 清除汽车表面的污物。 涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。 提高汽车外观质量，延长汽车使用期。 防止火星损伤车漆。 　 1.4 市场与竞争 1. 市 场 汽车美容业市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各主要大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的目标市场。汽车美容店和汽车护理用品专卖店是我们最主要的两个客户，这里集中了市场上汽车美容护理品90% 以上的销售量。由于我们产品独有的竞争优势和大城市兴起的汽车美容热，这个市场对我们的产品具有强大的吸引力，但我们也清楚地看到了其中激烈的竞争。 　 2. 竞 争 我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的“3M”和“龟博士”；“英国的“多宝”，“尼尔森”和“莱斯豪”；日本的“99丽彩”和德国的“施硅国宝”等。由于这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。 　 3. 竞争优势 潮流性：我们的产品是无蜡水性乳液产品，代表着汽车美容护理品发展趋势。 独有性：我们是国内唯一拥有无蜡水性乳液汽车美容产品的厂家，并且在国际上也居于领先地位。 低价格：我们的产品生产流程简单，生产成本低。 高质量：绿色汽车增光护理剂为化学惰性，粘附力强，耐老化和光照辐射，无“出汗”和“结晶粒”等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时，它又为化学中性，不损伤车体。 统一性：我们的产品对所有车漆均可统一使用，这就免除了因选择产品不当而导致车漆损坏的后顾之忧。同时，可适应的较大的气候温差，能在中国南北两地一年四季使用。 易操作：喷涂均可，操作简单，比现有打蜡工艺省时1/2。 多功能：我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品,就不用担心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上,只要使用了我们产品,也不用担心火星会损坏车漆。 无污染：我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害。 　 　 4. 竞争策略 坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。 坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。 坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。 坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。 　 1.5 市场营销 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。 我们将从三条渠道开拓我们的销售