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2007年COCOON陈列培训 培训师：张佳萍 陈列现场演练 cocoon . 夏 * * 店铺陈列流程 画出店面陈列道具图 列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计 写出畅销货品，通常摆放于A区（A/B/C区的划分） 将货品按照色区规划作出陈列计划图 做陈列的顺序依次是：展桌、挂通、层板、及饰品柜 最后陈列模特 店面陈列区域的划分 货品陈列在货场的位置不同，销售的效果也有所不同。 货场通常分为A，B，C区 入口 C B A 陈列区域的划分 入口 陈列区域的划分 A A B B 收款台 试 衣 间 镜子 入口处 B C A 区域陈列 通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 摆放畅销的应季款式 新款及季节性促销款 最新流行款, 表现品牌的时尚性 B - 陈列区 B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的货品 与撤下货品相互搭配的货品 C - 陈列区 通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 怎样巡视 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果 巡视的步骤 店外— 入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店及入口处是否干净，模特是否漂亮。 入口处— A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人 店内— 店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否所有的服装都有价签。 大功告成 如果你的巡视没有问题，你的陈列就大功告成了！ 陈列的更换周期 每天都在销售产品，因此，每天都需要按照陈列的色彩维护性补充货品 每周需要局部调整陈列 每个月需要进行整个陈列的调整，给你的顾客以新货到店的感觉 第一波 绿色系列 幽幽绿意透露复古情怀，低调而又华美，飘逸的腰带，简洁 的款式，新颖的细节，完美的组合成就完美的设计。 第一波 绿色系列 金色点缀淡淡的绿色，衬托古典的欧洲风华，有皇家贵族 的风范，端庄而又典雅，其间黑白古典的文样也可以同样 时尚。 第一波 蓝黄系列 金色的华丽 .蓝色的高贵，奢华而又浪漫的复古风情， 使人不禁想到19世纪芭比小姐甜美而又优雅的形象。 第一波 黑白系列 黑色和灰色的搭配，低调而又奢华的感觉，个性的敲满 铆钉设计的中性款，增添了时尚酷感。 第一波 黑白系列 黑白无色却成永恒经典，千鸟格印花图案迷人而又优雅， 独特复古的款型，仿佛又回到了赫本年代。 第一波 粉色系列 淡淡的粉色配以水洗泛白的牛仔，显的美丽而又雅致， 仲夏时尚而摩登的你也可以成为翩然飞舞的精灵。 第一波 紫色系列 华丽夺目的条纹图案，营造耐人寻味的复古风潮，梦幻 完美的蕾丝演绎女性之柔美，特别是具有80年代英国贵 族风情的连衣裙，腰间宽而亮泽的皮带系出高贵的气质。 第一波 湖兰色 黑色兰色的撞击亦或是性感？亦或是媚惑？一条坠满荷叶 边的小礼服，就让人心中的公主梦变得真实起来，裙摆垂 直而下的荷叶边，流溢着百合般的羞涩和梦幻，又有着玫 瑰般的令人心醉神迷。 第一波 大红系列 经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身， 第二波 绿色系列 浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。 第二波 蓝黄系列 简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。 第二波 黑白大红系列 红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。 第二波 湖蓝系列 清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。 第二波 湖蓝系列 精致特别的条纹面料造型略带前卫，高雅的米色调和了 夸张的气氛，配以柔和的绿色，使之产生柔美之情。 第二波 黑白紫系列 微微具有光泽感的美女印花图案，与柔和的基调不谋而合， 营造出一种既适合东西方又充满华丽感的服饰装饰美，突 显内敛而又神秘的女性气质。