进校合作探讨.pptVIP

进 校 合 作 ▉讲课提纲 一、进校前的准备 二、电话邀约 三、沟通内容 四、进校后具体的操作模式 五、后续服务 一、进校前的准备 1、知彼： 了解本区学校的教育状况，学校数量、学生人数，各学校的生源和升学状况；学校的相关负责人等。 2、知己： 自己对当前的教育政策、教改、课改、信息技术教育的重要性的了解；对合作学校资源和学生版资源的熟练掌握并且能流利讲解资源。 打铁需要自身硬 ▉建议--计划、方案、预案 1、明确目标、进度及预期 2、详细可行的实施方案 3、对可能出现问题的解决措施 坚韧执著不达目的，绝不收兵 二、电话邀约 1、电话邀约的目的：找人见面 2、找准对象：确定对象，研究话术 3、沟通对象方式： A、由上到下：校长—副校长—教学主任—电教—班主任 优点：支持力度大，容易形成规模招生。 缺点：成功率相对较低。 B、由下而上：电教—教学主任—副校—校长 优点：针对性强、机会多，成功率相对较高。 缺点：不敢声张、点滴招生。 记住目的，话语简单明了 三、沟通对象及要点 1、班主任 强调网校能够帮助班级提高整体成绩 网校老师可以协助管理学生，减轻教师负担 经济利益 优点：权威、有说服力、信任、针对性强，可以一对一，好控制局面。 水龙头打开，源源不断 三、沟通对象及要点 2、教学主任 强调提高学校的教育教学质量 给他足够的安全感 经济利益 优点：权力较大，涉及的范围广、合作形式多样。 缺点：谨慎、怕摊责任，限制合作的力度和广度。 水管，只接滴、跑、漏的学生 3、电教主任 强调经济利益。 强调产品绝对可以提高学习能力，为其给学校一个合适的借口做铺垫。 多举些成功经验的例子，暗示经济回馈丰厚。 优点：头脑灵活，权力大，交友广泛，看中经济利益。 缺点：管辖范围有限，限制合作的力度和广度。 三、沟通对象及要点 4、校长、副校长 强调提高教育教学质量，提高学校的知名度。 强调解决学生学习问题，减轻学校的教育教学负担。 列举合作学校事例，一定要给与对方足够的安全感。 合作方式列举：实验班、家长会、学法指导会、调查表。 优点：头脑灵活，权力大，交友广泛，看中经济利益。 水池供给，合理回报 三、沟通对象及要点 四、进校后具体的操作模式 进校的切入点—协助学校做好教育教学和家庭教育的工作 “帮孩子解惑、为家长分忧、助学校育人、尽社会之责” 1、与学校建立101网校家长学校合作校：把定期召开家长会，纳入学校的德育工作的一部分。 2、参加学校的家长会：占用10-15分钟的时间简单概括101网校可以帮助学生解决的问题。现场填写101网校免费体验表 细节决定成败 四、进校后具体的操作模式 3、网络实验班：虚拟班和实操班 A、学校招收虚拟的网络实验班，这些学生平时上课在各自班级，在上自习或周末到网络教室进行学习或集中辅导。 B、学校招收专门的网络实验班（或者叫尖子班）这种班级每个班级必须有多媒体教学设备、网络教室、学校配备专门的技术辅导老师，辅导老师和教室固定。 学校通过统一考试择优录取实验班的学生，在生源质量上要把关。 学校召开家长会，讲解家庭教育理念和学习方法、介绍101网校资源，并且对家长作现场调研、取得家长的认同。 ▉实验班的运作前主要考察的几点 a 、学校的生源质量和数量——前提条件 ； b 、学生家庭经济状况 ——主要因素 ； c 、学校的多媒体建设情况、网络教室、校园网 建设规模等——必要条件 ； d 、学校师资力量——保障因素； e、校长的思想认识和个人“觉悟——决定因素。 ▉网络实验班注意事项 a、对学生只收网校学费，上机费、辅导费等其他费用（不包括学费）免收。 b、部分经济不好的地方或者市场开拓困难的地方，由学校对学生进行补贴（金额自定）当然这部分钱由我们网校承担。或者搞其他形式的促销活动等。 c、网络实验班的收费及分配。 四、进校后具体的操作模式 4、计算机体验课： 在学校组织学生集体体验，（可利用信息技术课，也可以用中午和下午放学后的时间）发信息反馈表和家长信。周六日组织有意向的家长来参加网校见面会。 5、学习情况调查表和考试失分调查表 五、后续服务 直接决定了今后合作的深度和广度 1、入网学员的维护： 成绩