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戰略採購、供應商管理與成本降低工程（技巧） 主講人：Ted Chan 高級培訓導師 採購與供應商管理的意義（核心價值所在） 利潤槓桿效應 資產收益率 信息源的作用 對生產經營效率的影響 支持戰略 當代採購與供應商管理所面對的挑戰 挑戰之一： 成本降低 - 物料（物品）採購成本對企業績效（盈利能力）的影響 - 利潤槓桿效應 - 資產收益率 挑戰之二：快速交貨與ETM _ 新產品上市：ETM _ 客戶、市場對企業的生產周期不斷縮短的要求 挑戰之三：穩定可靠的質量 挑戰之四：快速反應能力 _ 對外部環境變化的快速反應能力是企業的競爭能力之一 挑戰之五：新環境下的採購理念與採購戰略變革 挑戰之六：供應鏈的整合與雙贏採購 採購與供應商管理所考慮的主要因素 基本要素： 長期要素： □ Quality □ 長期合作意願 □ Cost □ 健全的企業體制 □ Delivery □ 正確且相近的經營管理理念 □ Service □ 產能的相對擴展 □ Responsiveness □ 產品未來方向符合需要 □ Commitment □ 技術與創新能力 □ 穩健的財務狀況與融投資能力 □ 長期、穩定、可靠、的供應 採購與供應商管理的基本原則(1) 質量原則 _質量第一，永遠把質量作為首要原則與判斷標準 企業經營理念與文化相近或相吻合原則 _正確的經營管理理念與企業文化 _誠信原則 共同發展與扶持原則 最有價值客戶原則 可靠性（Reliability)原則 _可靠、穩定、持久的供應商網絡（供應鏈上段） 採購與供應商管理的基本原則（2） “成本第二”的原則 _採購合適的價格 _總成本最低(所有權成本） _不以單純的價格來衡量採購成本 產能原則 _採購量最好超過供應商2％份額 _超過供應商30％產能時供應商產能預留 _不宜超過供應商50％產能（對於非策略性採購件） 合適的數量原則（供應商） _多家備份供應商 _少數關鍵（甚至獨家）供應商 地位強勢或對等原則門當戶對同樣適用 親近原則 地位弱勢與關系原則 對採購與供應商管理的6R+1R要求 Right Quality 正確（合適）的質量 Right Price 正確（合適）的價格 Right Time 正確（恰當）的時間 Right Quantity 正確（合適）的數量 Right Place 正確（合適）的地點 Right Service 正確（合格）的服務 Reliability 可靠穩定的供應能力 新供應商開發與認証體系的建立 供應商一般概況調查表（以某跨國公司為例） _ 公司簡況 _ 地址、電話、聯絡人、主要領導人等； _ 員工人數、產品種類與范圍、產量、規模等 _ 財務簡報 _ 信用等級 _ 經營理念 _ 客戶滿意度