汽车导购六方位介绍法知识讲稿.pptVIP

六方位介绍方法 —— 暨卫中 六方位绕车的目的 有效利用车辆作为销售工具 将绕车介绍有逻辑地组织起来 帮助销售顾问记忆配备的细节 六|方|位|绕|车|介|绍|——技巧运用 六方位绕车介绍前的车辆准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低水平 收音机选台、磁带、CD的准备 确保车辆清洁和电瓶有电 产品介绍的时机 产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信息总结， 通常在需求分析阶段之后进行。 检测标准： 有没有取得顾客的信任? 是否了解顾客的需求? 产品介绍----F.A.B.（I）技巧的运用 六方位介绍的技巧综述 扬长避短－F.A.B.（I） 鼓励客户参与 ----鼓励动手 ----鼓励提问 ----寻求认同 概述 绕车介绍法十大要点： 话术背熟，灵活应用 从始至终，面带微笑 从客户最想知道的方位开始，有针对性的介绍 手势引导，注意走位 介绍时，眼睛应面向客户 引导客户的手去接触车子 不断询求客户认同 注意客户眼神中散发出来的购买信号 鼓励客户多提问 什么时候应该停止六方位车辆介绍 F3六方位设定及介绍重点 注重描述 发动机性能 注重描述 外观 注重描述 操控和内饰 注重描述 舒适便利 注重描述 空间和造型 注重描述 安全 驾驶座 车侧方 车后方 车后座 发动机舱    左前方45°    六方位绕车介绍----销售话术 销售情景引导技巧 情景说明 前脸造型是极具魅力的一大亮点，销售顾问将客户带到车辆的左前方45度位置，通过手势和话术引导，让客户体会到并欣赏车辆的外形特色 重要技巧 可先从车辆原型车历史荣誉面进行导入 利用手势引导，鼓励顾客动手触摸车身外形进行体验，以寻求顾客的认同感 分组练习: (请结合竞品比较) F.A.B 引擎盖有两条立体肌力线，与中网融合一体，成熟稳重，美观大方。 晶钻式立体前大灯，亮度大，穿透力强，还带有人性化设计，自动开启功能。假如您开车进入隧道，它会自动开启，驶出隧道自动熄灭，让您既方便又安全 镀鉻前格栅中镶嵌着BYD的LOGO，高贵典雅，从容不迫，蓄势待发。 大包覆式吸能保险杠，在保证您安全的同时保护了车本身，一般轻微擦撞，它都会 自动弹出，不会留下痕迹。 前挡风玻璃采用夹层特殊胶粘的，前档比较宽而风阻系数低，让您视野更广阔，随心所欲。加上可折叠后视镜，即使在狭小空间也能便捷停放。 分组练习: (请结合竞品比较) 发动机舱：首先我们打开车身前盖，我们的发动机来自世界级三菱技术4G15S发动机，它里面有直列四缸、16气门、排气量1.5升，我们采用了徳尔福最新一代的电喷管理系统，在技术上我们还采用了垂直窝流稀薄燃烧技术，而在设计上采用了三双设计，它有两个点火线圈，两个氧传感器，两个三元催化。在高速公路上达到最高车速180KM，变速箱型式5MT，例如同级别的车相比，我们的发动机的最大功率为78千瓦，凯越的发动机功率和我们的发动机功率一样大，而比福美来的功率还要大，我们的最低经济油耗4.7升，凯越的油耗6.5升，福美来的油耗5.0升，但是很多买过凯越车的顾客都反映凯越的车是油老虎非常耗油，一个月算下来费用也很大，相比我们的经济油耗低，更省油，所以它是一款高性能、低油耗、低污染的高效节油的发动机，我们的三菱品牌质量有保证，现在我们车的全国销量超过了30万辆，月销量3万辆，又是自主品牌最畅销的信赖品牌。 驾驶座方位 方向盘:采用吸能溃缩式转向柱，防止意外发生时产生二次伤害。制动踏板的设计，更是全面保护。 方向盘是真皮木纹装饰，旁边还有音响控制按钮，高保真音响系统，让您有上乘的驾乘感受。 安全方面我们是非常重视，安全带是预紧缩式安全带，当前方受到撞击时，能透过传感器的回应， 紧缩安全带，防止因撞击受到伤害。 双安全气囊，驾驶座60L、副驾驶位120L，电子触发型，全尺寸保护范围广，反应速度快。 高级打孔座椅，透气性好，防滑椅垫，驾驶位六方调节座椅，再加上防护目内后视镜，获得最佳 驾驶视野。 冷光护眼仪表盘，当你进入车内时无需开灯照明，清晰度高，只有高档车才有配备的。 车内配备自动恒温空调，头顶有双模式电动天窗，让人非常舒适。 大型前座中央扶手，前排手枕双层储物盒，遮阳板带化妆镜，非常人性化。 后座方位 后座40：60折叠，假如急需用到后备箱的物品时，折叠座椅就可以拿到，非常方便。后座中央扶手，头顶有阅读灯，人性化舒适设计F3拥有周全的配置，真正让您在预算范围内可以买到配置全，性价比高的车型。 侧方位 后方为 流线型的尾灯，倒车雷达方便你准确倒车，防雾灯您在有雾天气开车方便、安全， 印刷式天线，能帮助你除霜、除尘。 高位刹车有效的保持车子停车。 鲨鱼鳍天线能在高速保持车子稳定性，能减少静电