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XX酒业集团营销中心各级岗位职位说明书 营销总监职位说明书 片区经理职位说明书 片区副经理职位说明书 销售片区主任职位说明书 业务员职位说明书 市场部经理职位说明书 品牌经理职位说明书 媒体协调员职位说明书 设计专员/设计员职位说明书 促销管理员职位说明书 综合服务部经理职位说明书 车队调度/核算员职位说明书 销售统计员职位说明书 调度室主任职位说明书 开票员职位说明书 客户投诉主任职位说明书 客户投诉处理员职位说明书 投诉受理员职位说明书  营销总监职位说明书 职位名称 销售总监 所属部门 总经理室 直接上级 总经理 职类 管理类 直接下属人数 4人 全部下属人数 230人 预算（销售额/成本/费用） 46000万元 息税前利润 6000万元 薪酬类型 年薪 工作分析日期 2004年10月 职位目的：组织下属员工，调动相关资源，建立和维护好销售网络；培育销售队伍；确保实现销售目标；提高产品的市场占有率和销售利润率 主要职责 职责一 职责描述：拟定集团年度销售计划和费用预算 绩效重点 工作 内容 1、组织拟定集团的年度销售计划和费用预算，向管理委员会陈述销售计划并接受质询 销售计划和预算的合理性 2、对营销战略提出建议 3、根据董事会批准的年度计划和总经理的决策，制定年度、季度、月度销售策略和计划 独立性 □独立完成√合作完成□协助完成 所占工作比例 10% 职责二 职责描述：组织制订、完善、监督落实各项销售管理制度和流程 绩效重点 工作 内容 1、组织制订销售管理制度和流程 制度的有效性和合理性 2、根据实际情况，完善销售管理制度与流程 独立性 □独立完成√合作完成□协助完成 所占工作比例 10% 职责三 职责描述：组织和指导对销售渠道与经销商的管理 绩效重点 工作 内容 1、组织和指导维护现有渠道、拓展新的销售渠道，优化销售网络 销售网络的有效性；和经销商的忠诚度、贡献度；价格政策的违规率 2、定期拜访重要的经销商和销售终端 3、组织对经销商进行考核与信用等级评定 4、监督产品价格政策的执行情况 独立性 □独立完成√合作完成□协助完成 所占工作比例 20% 职 责 四 职责描述：组织和指导销售工作 绩效重点 工作 内容 支持配合营销战略和策略在销售、中间商和终端各层面落实 任务与费用分配的合理性、及时性；销售计划完成率；重大客户投诉的处理情况 分解销售任务和费用预算 监督销售情况；及时调整销售计划 审核销售区域提出的促销及广告方案 组织和督促实施促销方案 全面提高公司产品市场占有率和销售利润率 指导和监督客户投诉处理工作，参与重大投诉事件的处理 □独立完成√合作完成□协助完成 所占工作比例 30% 职 责 五 职责描述： 组织下属配合市场部开展市场调研工作 绩效重点 工作 内容 1、收集消费者相关信息 信息的完整性和及时性；市场部的满意度 2、收集竞争者和新进入者信息并掌握其动态 3、收集促销与广告效果的相关数据 独立性 □独立完成□合作完成√协助完成 所占工作比例 10% 职责六 职责描述：制定本中心的工作计划；对下属员工的管理 绩效重点 工作 内容 1、制定本中心的工作计划 计划有效性 销售业绩 员工满意度 2、指导与监督下属工作 3、考核下属部门及子公司销售部整体绩效及部门经理绩效 4、对销售人员实施专业培训，培育后备队伍 独立性 √独立完成□合作完成□协助完成 所占工作比例 15% 职责七 职责描述：其它工作任务 绩效重点 工作 内容 1、完成上级主管交办的临时任务。 任务完成及时性、有效性 独立性 √独立完成□合作完成□协助完成 所占工作比例 5% 职位范围 1．业务方面 □完全按指示执行 □建议 √参与决策 □全权决策 2．财务（部门资金调用）方面 □无 □建议 □分配调动权 √初次审批权 □审批权 3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） □无 □建议√参与决策权 □全权决策权 4．对下属的任免 □无 □建议 √参与决策 □决策 □审批 5．对下属的工作安排 □无 □建议 □参与决策 √决策 □审批 6．对上级决策的影响 □无 □建议 √参与决策 任职资格 最低学历 专业 市场营销/企业管理专业 资格证书 涉及其他学科 财务/人力资源/经济管理 微机水平 √办公软件应用 □开发、维护软件 语言能力 □交谈、记录 □简单写作 √文件合同、一