揭秘京东微店的逻辑中心化+去中心化—.docVIP

　　近日，京东开放平台联手京东微信购物，在深圳、杭州、北京面向数千商家先后举办三场京东微店培训会，介绍了京东支持第三方商家的1+3广告投放补贴政策，即京东将以无线广告专享补贴金、多平台流量或广告支持商家开展微店营销。 　　11月24日，京东集团副总裁、微信手Q业务部总经理侯艳萍表示，微信的购物页面将于11月27日上线京东微店频道，并在12月份与微信的关系链打通。之前微信关系链只开放给腾讯的游戏、自选股等自家的app。 　　根据不久前京东发布的第三季度财报显示，目前京东的移动端订单占比将近30%，而在财报分析师会上，京东商城CEO沈浩瑜表示，绝大多数移动端订单是从京东的移动应用上产生的，京东与腾讯手机和微信的合作仍处于初级阶段。我们的目标之一就是将用户吸引到我们的品牌上，使其熟悉并习惯与京东的品牌，并最终使用京东的移动应用。沈浩瑜说。 　　侯艳萍对字头社说，微信和手机主要的功能是社交，购物只是顺便去做的东西。用户在微信和手Q买，并不是认为是在买京东的东西，而会是认为在微信或者手机上买东西。侯艳萍说，这对京东是以个增强的属性，被微信和手Q培养了之后就会去京东的app或者PC端的购物。 　　京东在微信上有两个入口：一个是一级入口，即是在微信发现页面中的购物；另一个是二级入口，附属在微信钱包中的京东精选，主要是京东的自营产品或者采用京东配送的商品。 　　而目前京东旗下有两种微店：一个是针对于B2C，与京东POP打通的京东微店，另一个则是针对于C2C、与拍拍网打通的拍拍微店。据了解，京东微店需要服从POP原来的基础能力，如保证金、积分、处罚扣分等，而且需要做到正品保证、闪电发货和7天无理由退换等POP规则。 　　京东微店将与微信和手机无缝对接，用这两个超级APP和京东中心化入口来解决眼下微店的流量困难，更加便捷地获得流量和粉丝。侯艳萍说，目前京东微店中，中心化渠道带来的订单金额达到去中心化的7倍。 　　目前移动电商行业，甚至包括京东旗下的拍拍网等公司，在定义移动电商的时候都提出了去中心化的概念，相对于PC时代的电商中心化概念而言，去中心化主要体现的是商家可以在各个流量平台自主引流，打破传统电商平台流量垄断的格局。 　　对此，侯艳萍表示这两者并不冲突。中心化类似你去一个大商场，这个大商场就是流量入口好中心，中心化的价值是用户可以奔向同一个地方去，大商场起到的作用是分发流量。侯艳萍解释，去中心化的好处主要是不需要给商场费用、不用遵守商场的规范，可以有店家自己的调性。但是也有一个很头疼的问题：没有流量，或者说进来的消费者质量不够高，碰到大节日，人流都吸引到商场里去了。侯艳萍说。 　　侯艳萍说，京东在通过入口给店家带来流量之后，店家是否能够留下这个用户，并且在其他地方引流量都是店家自己的事情了，这一部分便是去中心化的事情。目前微信的公众号下方的广点通广告，很多都是店家购买，为自己导流量。侯艳萍说。 　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？ 　　很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。 　　现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。 　　1流通说 　　1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量