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车行渠道维护技巧
车行渠道维护技巧 （一） 共赢合作 （二） 服务 （三） 渗透 （四） 融合 （五） 排他和挤出效应 (一) 共赢合作 合作初期 合作的核心 深化合作 战略合作 共赢 服务 渗透 融合 长期稳定合作的 基础 成功合作的精髓 品牌效应 售前/中/后服务 支持 定期的沟通/问题 解决 培训支持渗透 人/财/物支持 渗透 目标激励 差异化服务合作 资源支持 综合金融 (二) 服务 售前 / 中 / 后服务支持 定期的沟通 / 问题解决 (三) 渗透 培训支持渗透 人 / 财 / 物支持渗透 (四) 融合 综合金融 目标激励 差异化 服务合作 资源支持 （五）排他和挤出效应 2 集团型合作排他 3 差异化服务排他 4 资源支持排他 5 利益分享排他 6 现场服务排他 7 品牌认同排他 ８ 综合金融排他 1 总对总合作排他 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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