- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售人员业绩管理合同协议2016模板
销售人员业绩管理协议甲方: 乙方:为了强化销售目标管理,充分调动销售人员的工作积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制订本协议如下:姓名 职务 直属上级 所属公司 一、适用范围:适用于派遣至甲方的销售经理、高级销售经理、区域经理。二、销售目标:2014年度销售目标任务 ,包含控制台销售100万和1个可视化软件销售。目标任务计算方式:基本工资3000元,年度目标450万;基本工资4000元,年度目标560万;基本工资5000元,年度目标700万。目标责任期:从2014年 月 日起至2014年 月 日三、销售人员薪酬:1、薪酬结构:基本工资+绩效工资+销售提成+福利2、薪酬的说明:基本工资 ,即派遣公司所支付的工资(详见劳动合同书)。绩效工资1000元/月。基本工资:固定工资按月发放。绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行。按季发放。销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现。按销售额每年发放一次。福利:销售人员享有国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等福利;销售人员采用不定时工作制度,不再享有加班补助。四、销售人员绩效考核:1、业绩考核:业绩考核根据年销售目标分解到每个季度,每季度考核一次。完成季度销售目标的为合格,该季度期内的绩效工资全额发放。发放日为考核期结束后的第一个月。没有完成季度销售目标的为不合格,该季度绩效工资不予发放。上一季度考核不合格,本季度完成累计销售目标,可补发本年度内前期绩效工资。超额完成年销售目标,基本工资5000元,则按照每超过50万,补发500元/月绩效工资,以此类推;基本工资4000元,则按照每超过50万,补发550元/月绩效工资,以此类推;基本工资3000元,则按照每超过50万,补发600元/月绩效工资,以此类推。超额部分绩效工资年终考核完成后统一发放。2、绩效考核:公司每个季度对销售人员进行一次绩效考核。(详见绩效考核表)3、连续两个季度业绩考核不合格,公司将结合绩效考核结果可做调岗和辞退处理。五、销售人员提成及兑现:完成全年业绩总额的71%以上为优秀,个人提成按100%兑现。完成全年业绩总额的41%~70%以上为合格,个人提成按任务完成比例兑现。完成全年业绩总额的40%以下为不合格,个人不兑现提成。销售人员提成兑现按照日历年计算,每年兑现一次。提成基数按照合同回款计算。加权值见下表:加权系数序号回款时间加权奖励系数*1在合同规定的付款时间内回款12在合同规定的付款时间1-3个月内回款的0.93在合同规定的付款时间4-6个月内回款的0.84在合同规定的付款时间7-12个月内回款的0.55在合同规定的付款时间超过12个月未回款的0本协议一式两份,双方各执一份。甲方: 乙方:(签字)日期:年 月 日 日期:年 月 日本页为著作的封面,下载以后可以删除本页!【最新资料 Word版 可自由编辑!!员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进
文档评论(0)