泰安“小市场 大作为”(张峰)宣讲培训.pptVIP

山东 泰安 张峰;张峰: 三分天注定,七分靠打拼;张　峰;感 恩;泰安中支综述;营业组变化（2009.8-2010.7）;月均标保变化（2009.8-2010.7）;月均新增变化（2009.8-2010.7）;切实提高内外勤队伍素质 1、制定内勤工作模式，明确岗位职责。 严格按照公司要求进行工作，对待外勤员工态度和蔼，工作认真负责踏实，严格遵守公司工作流程。注重素质培养及业务能力要求，打造一支耐劳、吃苦、专业的内勤队伍。;切实提高内外勤队伍素质 2、制定外勤工作模式 。 严格按照公司要求做好基础管理动作，遵守寿险营销规律，加大对外勤的培训和管理，从保险基础知识入手，科学设计各项培训，定期召开主任例会，部经理例会，内勤例会等。突出对保险产品的学习和专推流程的培训，提高销售人员的专业素质，强化晋升文化建设，同时加强保险代理人的职业道德建设，坚持职业操守为重、诚信第一的原则。;背景：老队伍基础薄弱,市场影响力很小。 效果：成功引进6个总监区（新泰3个、本部2个、宁阳1 个）后 团队人力大增,士气大振, 形成了积极进取、奋勇争先的良 好氛围，使原有的老团队也借此得到激活。 现在泰安信泰已经在当地逐步树立起良好的品牌形象，逐 步形成市场影响力。 近期又成功引进5位从业时间8年以上的优秀部经理，同时 在几个尚未开设机构的县市初步物色了人选，对明年郊县 铺设起到极大的帮助作用。;; 人力实现迅速突破;谢飞总裁、顾强总亲临会场;市场开拓 借助公司政策优势，进一步宣传公司形象，让广大市民尽快熟悉认可信泰的产品及信泰保险。 利用媒体、路牌、社区海报及员工社区大量宣传，在市场充分打造信泰的品牌，特别是信泰的基本法和聘才优势，信泰的产品优势，让泰安市民充分了解熟悉信泰保险。 经过近一年的宣传工作，泰安市场对信泰保险已近有了初步的认可。公司下一步将加大市场宣传力度，力争让所有泰安人都熟悉认可信泰保险。;信泰车队浩浩荡荡过市区;所过之处成为瞩目焦点;优秀的伙伴用热情建设自己的家园;泰安中支酒会现场;;; ;1、电话追踪（出勤、业绩、增员及相关营销节奏的追踪） 2、会议追踪（早干会、大早会、PSP班、特训营、班长 会、总监会、经理会、主管会、绩优会等以会议经营为 核心） 3、座谈（部组主管单独沟通） 4、利用多个具体追踪点进行立体追踪（例如方案、基本 法、待遇享受、相关营销动作的执行落实情况等） 5、追踪责任到人; ;加强出勤管理 出勤人力＝可掌控的人力＝活动人力 严格的差勤管理是营服发展的基础 加大培训力度 实施部组主管讲师化，在提升主管技能的同时，提高培训的实战性。 每月固化的主管培训、绩优培训、衔接培训 做好早会经营 坚持早会讲解产品、基本法利益专题、客户管理和专推，提升早会经营质量 做好团队活动 借助团队展业，做好客户的经营和开拓;泰安中支主管培训;;主管拓展训练;;团结一致 共创辉煌;全员军训提升素质;;; 信泰保险泰安中支将会通过严格的管理、完善的培训、优质的服务参与泰城的寿险市场，和其他公司一道培育市场、繁荣市场。 我们的发展规划：个人营销业务首先立足新泰、市区本部和宁阳，进一步强化发展之后明年开始铺设肥城、东平（均已有人选）等营服。; 在个人营销业务管理上，我们要狠抓管理队伍和销售队伍建设，夯实管理平台和销售平台。 日常管理中，紧紧围绕提高业务素质和提高职业道德水平两个中心开展工作，把基础工作做到位，稳扎稳打，步步为营，全力打造信泰保险精英团队。;2010年全年目标1500万。 截止今年6月， 泰安中支承保标保562万。 2011年开门红泰安中支将全力 达成目标： 标保200万，有效人力300人。; 7月1日新基本法的套转是聘才团队转入正常发展的绝佳契机，我们要的绝不是一时的保费高点，我们要的是一支更加健康的队伍，新基本法套转是一项有限的资源，我们必须通过最大限度的利用这项资源达成我们建设队伍的目的，标准营业区、标准营业部、标准营业组、绩优团队，把“拿聘才”转入到“看考核，抢晋升”，放弃意味着“失职”！ 2009年我们刚刚开始展现，2010年，伴随新基本法的套转，我们要的是“改变”！！！;——全体泰安信泰人共同的目标与梦想！;谢 谢 聆 听