农产品公司招商营销策划幻灯片.ppt

开业运营 进场装修 人员招聘 开张营业 商家优化 招商执行方案 总之，“花香蝶自来”，整个项目无论从大到小、从粗到细、从整体到局部的所有规划设计都必须围绕基本定位进行，以确保在本地的最大市场占有率。 五、招商规划设计 （一）、项目平面、外立面、相关配套设计建议 1、外立面：选择流行风格，规划广告位并统一报批及安 装制作广告灯箱； 2、门口广场：建议设计有特色的绿化及设置休闲设施； 3、划分车位，制作标识牌； 4、智能化网络系统的安装、调试； 5、外街增加特色餐饮及商业配套区。 * 招商规划设计 （二）、销售招商大厅的包装建议 1、销售招商大厅的装修：设计时要求有创意性，设有接待厅、总经理室、营销室、财务室、签约室、会议室，前台一张，小工作台和办公设备等； 2、室内包装：效果图、楼盘模型、销控表、农产品图片、区域规划图、地理位置图、领导考察照片、奠基仪式照片等。 3、具体平面布置详见附图 * （三）、销售策略建议及统筹 1、销售目标 ①、打造高标准绿色生态农产品批零市场； ②、塑造开发商的成功品牌； ③、创造赢利，快速回笼资金； ④、实力优先，保证可持续经营及旺场。 * 2、销售策略 通过对目前的农贸市场营销手段和策略的调查分析来看，虽然农贸市场逐渐成为房地产开发的一个组成部分、一个新的产品，但是在农贸市场市场的营销手段和策略上依然停留在“农贸市场”这个显而易见简单性质上，未能充分发掘农贸市场这样的产品的潜在商业价值，在营销策略上不够重视，缩手缩脚的进行营销，也就是说从营销的角度上没有足够的投入和重视。 因此我们在本案的营销策略上，要打破固有的思路，我们不能将本案视为仅仅是农贸市场，从一个新的角度来设计和开展本案的营销，将农贸市场的营销提升到一个新的高度。当然，铺位以出让使用权的方式销售，是决定投资者接受度的关键。本项目采用的营销策略建议为： 进行主题式（专业市场）租售，租售同步。 ①、租后带租约发售； ②、售后委托开发商统一招商（返租三年）； ③、对于投资者：在签订买卖合同的同时需委托开发商 统一招商经营。 ④、鼓励自营者购买，并给予适当优惠； ⑤、入市时机：开盘前60天作诱导性宣传，此前30天启动全部媒体进行全方位的宣传，以产生轰动效应。 3、创新模式 1）、恰当运用销售“三步曲”，对尽快回笼资金，品牌带动、减 轻压力、降低风险特别关键。 “三步曲”即阶梯式销售： ①优势产品（约40%）的销售，投资回本； ②赢利产品（约40%）的销售，投资回报及照顾关系客户； ③阻力产品（约20%）的销售，保本配套。 2）、以“低开高走”策略、“大商家入驻”迅速打开市场。 3）、以“升级硬件”为持续卖点，提高“赢利产品”的价格，获取高额投资回报。 4）、以“按时并隆重试业”为卖点，促进“阻力产品”的销售。 * 4、付款方式建议 为迅速回笼资金，又能增强投资者的信心，达到双赢的目的，本项目应选取的付款方式建议为： A、一次性付款：30天内付清全款，可优惠至九折； B、按工程进度分期付款：首付50%，交铺付50%，可优惠至九五折。 5、销售计划：（参见《广告推广建议及租售计划》） * （四）、招商策略建议及统筹 1、招商策略： ?、实力商家，品牌优先：在高起点的定位下，优先考虑大型主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区内商铺错位经营、互为补充、互相促进、相得益彰。为了避免经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本项目作为一个整体对外进行推广，提高市场的知名度和吸引力。 ?、规划业态，做到专而不乱。 * ③、阶梯策略：让利启动（优势位置）--大众招商（二级位置）--旺场填充（边角位置） A、规模策略：主力商家----中型商家----小型商家 B、品牌策略：国际品牌----国内品牌----区域品牌 C、地域策略：远----近 D、时间策略：制定倒计时计划 E、目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务 * 2、业态规划：确定招商区域，规划相关业态，参见附件。 3、优惠方式建议： 以面积标准确定优惠； 以签约时间确定优惠； 以交租时间确定优惠； 老带新优惠； 知名品牌的优惠。 4、招商计划：（参见《广告推广建议及租售计划》） * （五）、广告推广建议及租售计划 * 依照前面的基本定价，按目前商用物业的推广行情，预计需投入的宣传推广费用总额约为：￥５00万元，该费用的具体分配及租售计划如下表： 时期 推广主题 工作重点 相关单位或媒体选择 预算费用（万元） 销售计划 （万元） 招商计划 筹 备