2011业绩kpi考核..doc

2011年3月至2012年2月 烟台环宇酒业有限公司 销售人员业绩考核方案 甲方：烟台环宇酒业有限公司 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着平等、互利的原则，在平等、互利的基础上，按绩取酬，就2011年业绩考核方案达成如下协议： 全年计划：在烟威地区销售1650万元。 计划统计：公司销售的所有产品及新增产品（茅台、五粮液、剑南春除外）。 一、部门划分及目标计划： 此次任务规划，从2011年3月1日至2012年2月29日止。商超部由于春节结款延后，从2011年3月1日至2012年4月28日止。在此期间结回的前期所有款项计入各岗位业务人员销量。 销量：商超部550万，分销部850万，酒店团购部250万，合计1650万。 商超A业务范围：（25） 莱山佳世客、麦德龙、市区大润发店、威海大润发店、荣成大润发店、莱阳大润发店、开发区1店、开发区2店、振华福山1店、振华福山2店、振华栖霞1店、振华栖霞2店、振华蓬莱1店、振华蓬莱2店、振华龙口1店、振华龙口2店、振华龙口3店、振华海阳店、振华荣成店、振华招远1店、振华招远2店、威海振华商厦、威海华联购物、招远金都、农资家友超市等地方商超。 商超B业务范围：（20） 振华商厦、振华购物中心、振华国际店、振华广场、振华华信店、振华只楚店、振华惠安店、振华白石店、振华幸福九村店、振华进德店、振华迎祥店、振华福莱店、振华台湾村店、牟平振华店、振华塔山店、振华于家滩店、振华南山店、莱山银座商城、市区沃尔玛店、福山沃尔玛店。 岗 位 姓 名 工资（元） 岗位职责 销量任务 业务人员签字 商超部 合计销量：550万元 商超A业务员 吕涛 5000 商超A业务范围 260万元 商超B业务员 宋春梅 5000 商超B业务范围 290万元 分销部 合计销量：850万元 市区分销A业务员 兰明成 5000 负责市区建设路以东分销 180万元 市区分销B业务员 王哲 5000 负责市区建设路以西分销 190万元 县市分销A业务员 朱元瑞 5000 负责龙口、蓬莱、长岛、莱州分销 160万元 县市分销B业务员 丁宝元 5000 负责海阳、莱阳、栖霞、招远分销 200万元 威海分销业务员 张世宝 5000 负责威海地区分销及家家悦系统 120万元 酒店团购部 合计销量：250万元 酒店A业务员 左修龙 5000 负责芝罘区内建设路以东酒店、五区团购 50万元 酒店B业务员 王正雨 5000 负责建设路以西酒店、五区团购 50万元 团购业务员 李宜林 5000 负责五区团购 50万元 团购业务员 宋吉成 5000 负责五区团购 50万元 团购业务员 李兵 5000 负责五区团购 50万元 二、部门划分： （1）商超部：烟威地区所有商场超市，其中包括：振华系统、大润发、沃尔玛、佳世客、麦德龙、银座和地方商场等（家家悦除外）。计划：主推产品550万元。 （2）分销部：在烟威地区所有分销、名烟名酒店、婚庆公司、影楼等销售公司现有产品及新增产品。计划：850万元。 （3）酒店团购部：在烟台市区所有酒店、企事业单位等团购业务。计划：250万元。 三、业绩考核： 1、月度工资：所有业务人员按月考核情况（详见每月计划分解表）发放基本工资的60%，预留40%；完成当月计划的，发放当月工资，未完成计划的，按实际完成计划比例递减发放。年终统算，按实际完成计划考核： (1)完成计划，预留工资全额发放。超出计划部分以各岗位工资与任务计划比例，在原有基础上加倍发放。 (2)未完成计划，完成比例不足85%，预留工资不发放。 (3)未完成计划，完成比例高于85%，按实际完成计划比例递减发放。 2、其它规定：所有业务人员均应严格执行公司价格体系，领导签字批条的，销售额及提成均减半。（与公司签订合同的除外） 商超业务范围按上述规定划分，实际工作中要互相配合、通力协作。商超业绩按月考核。年终统算时，按部门完成总计划情况考核。 酒店团购部每人全年销量计划为50万元。如有人员离职，其任务计划随之取消，不予累加至部门总销量计划。 四、费用承担： 1.公司承担电话费用：商超部、分销部、酒店团购部业务人员226元/月。 2.公司承担市交通费用：业务人员每人1000元/年；承担五区以外业务人员往返车票的3/4（年终完成计划者，差旅费实报实销。有车业务人员执行公司车辆管理规定文件。如到五区外出差，按无车业务人员交通补助执行，公司承担往返车票的3/4）；烟威地区住宿补助80元/天；烟威以外地区补助100元/天；省外补助120元/天。糖酒会期间除承担往返乘坐交通工具费用、住宿外补助70元/天（其它费用由个人承担）。因公出差，参加酒厂订货会、培训会、洽谈会等会议，厂家承担路费、住宿、餐费等费用，补