8 出差销售绩效kpi考核方案..docVIP

销售出差人员薪酬绩效考核制度 第一章 总 则 第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。特制订本制度。 第二条 公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。 （一）薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报，体现员工价值； （二）以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准，是员工获取报酬主要的依据； （三）薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性及任职资格等级决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。 第三条 本制度制订和实施体现以下原则： （一）对外具有竞争力：以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据，确保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力； （二）对内具有公平性：通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格考评，公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值，以评估结果来确定工资标准等； （三）对员工具有激励性：各尽所能、按劳分配，依据贡献大小决定实际收入多少，员工收入与公司、个人业绩挂钩。 第四条 适用范围 适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。 第二章 薪酬总额 第五条 薪酬的定义 公司以货币形式支付给员工的劳动报酬经济性报酬工资、良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。 3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上，当月不发放； 第十条 工龄工资、全勤奖 （一）、工龄工资： 1、员工工龄工资满一年加100。（工龄工资200元封顶） 2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。 （二）全勤奖：全勤奖的发放标准100元，根据《员工手册》的规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。 第四章 薪酬确定及调整 第十一条 基本工资确定的原则 （一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位； （二）以职定薪：通过岗位价值确定基本工资； （三）以能定级：通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。 第十二条 其他情况员工工资 根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调整薪酬。 第十三条 危机降薪 当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时，可启动危机降薪，降低员工的薪酬标准； 危机降薪方案由公司领导决定。 第十四条 薪酬调整 （一）奖励性调整：根据员工的重大贡献给予一定时间内一次性固定奖励薪级，在工资表内单列； （二）考核调整：年度销售绩效优秀的员工，个人薪酬可上调；年度绩效不合格的员工，个人薪酬级可下浮； （三）任职资格条件调整：基本任职资格发生变化，根据岗位任职资格条件员工薪酬做相应调整； （四）岗位职责发生重大变化，岗位价值重新评估的，岗位薪酬重新调整； （五）销售员工聘任职务发生变化的，调整对应岗位。 第五章 薪酬发放 第十五条 固定工资的发放 按员工实际出勤发放。法定公休假期视同出勤。缺勤一天扣一天，具体根据公司《员工手册》相关规定执行。 第十六条 绩效工资的发放 绩效工资由公司根据相应的考核办法，对照销售绩效考核指标进行考核后按月由财务部计算发放到工资中； 第十七条 员工应发工资 员工应发工资=基本工资+绩效提成+工龄+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴 第十八条 员工实际发放工资 员工实际发放工资=员工应发工资 — 代扣费用（保险代扣、处罚扣款）。 第六章 绩效提成考核 第十九条 考核 1、由人力资源管理部门牵头、相关部门参加对考核办法进行综合评估。综合评估后的考核办法由公司人力资源管理部门负责监督执行。 2、绩效提成工资核算考核内容主要以销售业绩构成。 第二十条 绩效提成工资核算 销售员工可根据自身的能力和期望的薪资待遇来选择销售与提成方案。可自行设计销售考核方案，与公司协商达成一致后执行。达到能力与收入、公司与个人都双赢的局面。 （一）销售员工拿底薪的提成方案按以下执行： 销售出差员工薪酬绩效考核表 岗位名称 基本工资 工龄 工资 全勤奖 绩效 备注 试用 1420 100 100 销售 类型 试用期第1个月无提成； 试用期第二月的开始有绩效提成 （提成根据相对应的岗位） 工龄工资； 全勤奖 及