ad岗位职责跟绩效kpi考核..docVIP

销售人员薪酬管理标准 AD主管职责： 工作内容： 1、参与拟订年度销售计划；落实、分解到各片区，并执行、跟进销售指标的完成； 2、管理、监督、指导AD员日常工作； 3、建立起与加盟商的广泛沟通和联系，了解掌握各店铺情况，对店铺管理和货品运营给予指导； 4、跟进货品入库及监控各区域配发情况； 5、跟进的货品销售情况，并及时对货品追单提出建议； 6、定期负责向销售经理汇报货品配发及销售情况； 7、做好各类货品、销售数据等商情的收集、汇总、分析，有计划地做好周、月，季销售分析工作； 8、完成上级交代的其它工作； 9、本部门日常事物工作； 权利 销售工作建议权 内部人员人事调动权 货品调配权 有要求相关部门和人员配合工作的权利 货品补单、下单建议权 部门员工考核权 公司赋予的其他权利 责任 对本部门销售业绩负责 对部门员工及团队执行负责 对公司订单、补单，下单负责 如因管理失职，导致公司库存量过大，应付相应的经济损失及行政处罚责任 新进员工培养责任 其他的相关责任 工作关系 向谁报告工作：销售经理 合作者：部门AD，市场部、客商及公司其他相关部门 AD岗位职责 工作内容： 实施销售计划，完成公司下达的销售任务 建立客户关系，维护客户跟公司的关系 获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态，收集、整理、竞争品牌情况，并即使汇报 制定跟客户沟通的频率，对客户提供的数据跟信息即使的记录并汇报直属上司。 客户货款、费用、货品核算及货款的催收 跟踪成品仓库的产品入库情况，并做好日常进出工作的台帐。 每天定补单跟销售报表的及时输单 每月要做的销售表格，月销售分析汇总、月货品分析汇总、每周的销售表格，周销售分析及货品分析、竞争品牌销售情况，每日的销售表格，日进出货数量跟金额，每天的销售指标完成情况。 权利 销售工作建议权 有要求相关部门和人员配合工作的权利 公司授予的其他权利 责任 对本职工作质量责任 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任 其他的相关责任 工作关系 向谁报告工作：销售主管 合作者：公司其他的AD及其他相关工作人员 督导岗位职责 工作内容： 人员管理：督导全面负责目前自营店的人员招聘、考勤、调配、晋升、休假、日常培训工作指导及纪律 参与各店指标制定及下达，定期跟进其达标率并作出相应措施 负责新款上市推广、陈列、单店货品组织结构合理审核 参与各季度的促销活动方案制定 硬件设计维护：负责自营店铺各种硬件设施、道具维修联系及追踪落实 定期收集自营片区各竞争对手情况及促销方案 处理客户投诉及建议 权利 销售工作建议权 店铺陈列指导权 店铺员工配置建议权及员工调、升、解雇建议权 店铺薪酬体系建议权 有要求相关部门和人员配合工作的权利 公司授予的其他权利 责任 对本职工作质量负责 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任 对店铺形象、销售业绩及人员管理负责 其他的相关责任 工作关系 向谁报告工作：销售主管 合作者：公司直营店铺店长、店员，AD及其他的工作人员 绩效考核工资组成 月工资=基本工资 +季度提成奖 基本工资按照原有标准执行 季度奖金提取办法一览表： 区域 提成比例 季度提成计划表 夏季提成 90% 100% 120% 指标 90% 100% 120% 总代AD 1000 1500 2000 36170 专卖AD 1000 1500 2000 6780 直营AD1 1000 1500 2000 7026 直营AD2 1000 1500 2000 4139 区域督导 1000 1500 2000 11165 AD主管 1500 2000 2500 54115 合计 按照本区域实际完成率*相应奖金得出本季度区域奖金； 督导及AD主管按照总指标平均达成率*相应的考核金； 本考核制度解释权归总经办 ***服饰总经办 2012年6月4日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）