rx_销售部绩效kpi考核管理办法_1115..docxVIP

销售部绩效考核管理办法一、 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。二、 范围 适用于分公司销售部全体人员。三、奖惩管理1、奖励管理机制1.1晋升机制：岗位职等进行上调（1）销售部职业发展规划图集团销售管理中心销售副总销售总监销售经理销售顾问销售助理（2）考核办法①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%②考核指标划分：（见下表）晋升方向定量指标60％定性指标40％考核周期集团销售管理中心连续xx超额xx%完成公司业绩目标．团队管理能力．决策分析能力．宏观调、管控能力年度销售副总连续xx超额xx％完成公司业绩目标．团队管理能力．统筹规划能力．逻辑、分析能力年度销售总监连续xx超额xx％完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．市场开发、拓展能力半年度销售经理连续xx个人业绩超额xx%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．渠道开发维护能力．执行能力半年度销售顾问连续三个月度个人业绩超额80％完成公司业绩．执行能力．团队协作能力．自我学习拓展能力季度销售助理．执行能力．团队协作能力．自我学习拓展能力月度2、惩罚机制2.1降级2.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）降级方向定量指标（60%）定性指标（40%）考核结果集团销售管