采购管理--采购策略和谈判技巧幻灯片.pptVIP

中试认证过程 样件供应商 签订 中试合同 提供中试 项目资料 供应商 准备小批件 过程 协调监控 调整 技术方案 供应商 提供小批件 中试 评估 确定中试 供应商 中试供应商 中试供应商 签订 批量合同 提供批量 项目资料 供应商 准备批量件 过程 协调监控 调整 技术方案 供应商 提供批量件 批量 评估 确定批量 供应商 批量供应商 批量认证过程 认证供应评估过程 试制 供应商 中试 供应商 批量 供应商 制定供应 评估计划 部门绩 效评估 建立调整 采购环境 筛选供应商 物料项目 采购角色 绩效评估 供应商 绩效评估 认证合同 供应计划 战略伙伴 采购流程控制要点 申请人、采购人、付款人、收货人四分开 申购单(PR)，采购单(PO)分开 风险与合同/法律管理 供应商管理 体现增值/效率及反应提高，内部客户满意 流程对供应商透明 卖方占优势的采购策略 迂回采购 避开中间商，直接向厂商采购 长期合作的采购策略 采购计划 采购预算和计划 采购的内部认证程序 采购计划的模式 制定采购计划的目的 计划物料需用的时间和数量，保障生产的连续性； 配合企业的生产计划和资金调度； 避免物料的积压和资金占用； 确立物料耗用的标准，以便控制采购数量和成本； 选择有利时机进行采购。 采购预算的路线图 总需求量 总生产计划 编制预算 预算明细 主生产计划 制定采购计划 影响采购预算和计划的主要因素 采购环境（原材料市场的波动） 销售计划的波动 工艺变更导致物料清单的变化 库存数据的准确性 标准成本的变动 生产能力的波动改变对物料的需求 销售预算 采购预算 生产预算 采购管理费用预算 采购成本预算 现金流量预算 资金预算 采购预算的标准模型 采购计划的主要内容 内容 目的 计划概要 便于管理层决策 当前的采购环境 原材料市场，供应商能力，价格指数等的相关资料 采购策略 实现采购的步骤和方法 采购方案 采购成本，供应商选择等 采购计划目标 实现采购效益的绩效标准 采购计划细则 责任人，采购时间，费用申请等 控制和反馈 采购过程的控制 余量需求管理 不能满足现有采购量的部分称为余量，通常因为企业的产量急速增长，或者供应商发生变化而导致。采购计划中最重要的环节之一就是对余量需求的管理。 采购内部认证程序 说明书和标准化 优质的采购管理需要采购专业人员与供应商参与产品和服务说明书和标准化的制定。 说明书的作用 确定所需要的采购的物料 作为开发潜在供应商的根据 确定物料的参数 确定所需要的服务，如质量保证书，维护服务和技术支持等 确定质量检查，检测和验收的标准 平衡各部门的成本目标 合作开发 采购物料的说明书撰写是工业工程的过程，因而是企业跨部门合作开发的过程。说明书应该平衡企业综合运作效率的各种需要。 质量目标 配送目标 部门目标 公司目标 成本目标 供应商目标 技术实现目标 说明书合作开发示意图 说明书涉及的范围 方法和物料 性能 工艺制图 功能和装备 商业标准 品牌 设计参数 样品 产品质量标准 市场等级 说明书开发 组织方法 一般的方法 采购管理协调 采购部门的早期介入 供应商的早期介入 标准的开发方法 跨部门团队 采购可行性分析 采购可行性分析的要点是 评估潜在的供应商的各项能力 评估各种采购方案的优劣点 评估各种采购量对企业资金的影响 评估采购过程的风险 标准化 工业标准化的定义为“对质量，设计，数量，服务等特征建立一致的，稳定的方法的过程。” 三个基本的标准 国际标准 行业或者国家的标准 企业标准 标准化的优越性 实现批量生产 （模块化设计） 实现定制 促进供应商的协调 提高和稳定质量 降低库存和总成本 采购计划过程 内部采购认证程序 制定采购标准 供应商评估 编制订单 电子商务和采购管理现代化 电子商务采购 利用现代信息技术的最新成果，运用电子商务的模式进行采购。电子商务采购虽然尚在发展阶段，但是低成本和高效率的优势正在备受企业的关注。 电子商务采购作为辅助采购方式 透明 互动和通讯及时 低成本 高效率 利用互联网的信息优势，整合供应商资源 网上和网下相结合的方法 利用搜索引擎建立供应商的数据库 可以利用各种电子商务搜索引擎，建立供应商的数据库。在某些商业网站上，买方可以发布所需要采购物料的各项参数，邀请有兴趣的供方提供公司的背景资料，价格，交货期等一系列基本资料。 供应商开发和管理 （操作案例） 合格供应商的构成要素 供应商调查 供应商开发与选择的途径和步骤 供应商考核 合格供应商的要素 信用 行业历史 生产规模 管理环境 技术状况 经营状况 供应商调查 管理人员的综合素质 专业技术能力 设备先进度 原材料供应状况 质量控制能力 管理制度的规范程度 财务状况 供应商开发的主要步骤 物料分类 搜集厂商资料 供应商调查