公司业务人员kpi考核奖励办法..doc

2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法 总 则 1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握； 3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。 4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励 片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。 一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。 （一）计算 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用 片区经理排名奖分＝初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额 ①计奖总回款＝指标内回款＋超指标回款×1.5 奖点＝（片区经理奖金基数＋片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100％ 奖金基数=2.5万元×n n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8～1.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。 ②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《05年片区财务预算表》。 ③部门收益中心盈亏总额的计算： a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100%，均计入部门收益中心； b部门需将收益中心盈亏额100％，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监批准后确定； ◇渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50%。 ◇为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重25%。 ◇打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25%。 ◇上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分配指数的30%权重，部长评价占70%权重。 2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准： A．华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 奖金（万元） 6.8 5 4.5 3.2 3 2.8 2.5 1.6 1.5 1 0.8 0.3 南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 奖金（万元） 6.2 4.5 4 3 2.6 2.3 1.8 1.3 0.8 0.7 0.3 C．北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 奖金（万元） 6.2 4.5 4.2 3.2 3 2.8 2.3 2 1.4 1 1 0.6 0.3 阶段排名参考名次中途6月初公布1次。 3、片区经理年度业绩奖金＝名次标准 （二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。 1、过程奖：全年约为3～5次，具体奖励办法由各部自行确定，每期的办法及结果及时报营销总监备案，人均必须发出0.8万元以上1万元以下。 2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超过300元），即刻填写《即时奖备案表》，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。 3、年终奖：片区经理实得排名年终奖＝片区经理年度业绩奖金－（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数） 4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10％与同片区对方经理互换，由财务直接划拨。 二、单品经营业绩奖： （一）、含如下两项： 品牌大品奖： 产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名前12位的产品中选出10个产品备案。 奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长20％以内部分奖励3％；增长20％以上部分奖励6％；销量下降部分扣减3%。 4A单品奖： 总额：由公司按全公司可奖经理人均1万元，可奖助理（2005年6月30日前转正的）全年人均4000元计算拨入。 产品范围：年初市场部和财务部联合提出2004年4月30日前上市的30个4A单品清单，2005年6月30日前，片区根据经营情况从中选出10个（不得与片区10个大品重叠），由财务确定2004年总销量基数备案。 奖励办法：年终公司核算，所选10个产品2005年总销量增长20％以内部分提奖比例为K；增长20％以上部分3K。提奖比例K值由公式： 4A单品奖总额＝全公司各片区10个4A单品总销量增长20％