公司营销总监kpi考核方案..docVIP

公司营销总监考核方案 一、2013年考核指标 1、销售目标：全年销售收入≥ 万元。纯利润 万元。 2、经销商发展目标：年底累计总数≥ 户。 3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %≦。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，渠道开发费，运费，退货费用）。 4、营销体系初步建立。（市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品定位管理体系、营销价格管理体系、渠道开发管理体系、促销增量管理体系）。 5、退货控制目标：全年退货占销售额比例≦ %。 6、员工管理目标：规范化管理达标率≥ %。 7、安全管理。 食品安全事件为0。 公司商业机密泄露为0。 致残或死亡事故为0。 消费者起诉或者被新闻媒体暴光为0。 二、实行试用期制，试用期3个月。 三、实行年薪制，年薪 万元，其中 %（ 万元）按每月万元发放，其余 万元实行绩效考核，上不封顶，下不保底。 四、考核方式 1、201 年目标分解： 单位：万元 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 计划 全年 占比 2、201 年客户开发目标 单位：户 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 目标 3、营销总监绩效考核表 年 月 日 序号 指标项目 权 重 目的/内容 完成比率 评分标准 数据 来源 得 分 评分 人 1 销售任务完成率 40% 本期实际完成 % 实际/目标×40分=本期得分 公司 财务 2 费用预算控制 20% 本期预算控制在2%以下 % 预算费用/实际费用×20分=本期得分 公司 财务 3 客户拓展数量 10% 本期新开发数量 % 实际开发/本期目标×10分=本期得分 内管 4 退货控制 10% 本期退货比率不超过3% % 本期退货比/3%×10分=本期得分 公司 财务 5 团 队 建 设 招聘 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 办公室 培训 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 办公室 规范 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 安监科 安全 5% 优 4 良 3 中 2 差 0 安监科 1、综合以上各项得分为 分。2、得分60分以上（含），按实际得分的/%×绩效工资相同比率发绩效工资，上不封顶。得分60分以下(不含)无绩效工资。3、实行月度考核，季度总结，年度通算兑现。 考核人签字： 被考核人签字： 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间