公司销售部门360度kpi考核方案..docxVIP

公司销售部门360度考核方案一、目的1、解决团队薪资较高而士气低落问题。2、解决团队市场开拓能力明显低下问题。3、加强员工自我管理，提高工作绩效，创建一个具有凝聚力与创造性的销售团队。二、原则1、考核过程公开公平公正2、严格履行实事求是，客观公正原则。3、反馈原则三、时间1、考核周期：每年两次，年中与年末2、十天内完成考核四、适用范围针对销售部门进行的定期考评，适用销售部管理岗员工。五、考核内容及方法考核内容分为销售绩效，团队工作，沟通及授权，考核表如下：被考核者姓名职务：所属部门：评分标准为：杰出10，优秀8，良好6，一般4，较差2，极差0得分一级指标二级指标上级下属同级其他销售绩效定期达成销售目标定期超额达成销售目标完成目标的同时开发新客户团队工作发挥团队领导的积极作用热情支持团队，对团队的错误承担责任及时发现并解决团队成员遇到的问题沟通工作和大家一起探讨工作积极倾听团队成员工作汇报授权敢于将事情交给下属去做，而不是只让下属做不喜欢的事情给下属与责任相匹配的权利考核总共100分每个二级考核指标的最高分为10分，上级下属和同级所评的平均分数为考核总得分。六、考评流程1、绩效计划：确定考核对象、确定考核内容、设计考核表单2、绩效实施：确定考核的周期3、绩效考核：确定打分人选和权重 组织考核4、反馈与沟通:上级和被考核人针对考核结果进行沟通确认 提出改进建议七、考核的组织 1、组成考核的人员：直接上级3名、同级2名、下属2名、客户1名 2、．考核的组织： ① 制定《360°考核方案》； ② 经工会讨论通过后，定稿； ③ 公布《360°考核方案》定稿； ④ 考核的奖惩规则详见人事制度八、考核结果90分以上为优秀80分以上为优良70分以上良好60以上为合格60以下为不合格考核结果与浮动工资、奖金、激励制度挂钩；被考评者如果对考核结果不满，可以在接到结果之日起一周内向人力资源部提出申诉，逾期不提出异议者视为同意。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。????③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。????④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。????⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。????⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。????⑦夫：语助词。????⑧参差：高低错