冬虫夏草市场营销论文范文-探索冬虫夏草的网络营销word版下载.doc

冬虫夏草市场营销论文范文:探索冬虫夏草的网络营销word版下载导读：本论文是一篇关于冬虫夏草的网络营销的优秀论文范文,对正在写有关于冬虫夏草论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：作用，降低了虫草销售的成本，也降低了客户购买的价格，有利于社会效益的最大化。　　二、开展冬虫夏草网络营销的必要性　　（一）冬虫夏草简介　　冬虫夏草，顾名思义，冬天为虫，夏天为草，是麦角菌科真菌冬虫夏草寄生在蝙蝠蛾科昆虫幼虫上的子座及幼虫尸体的复合体，很早以前野生冬虫夏草的特殊功效就已经为世人所熟知并有效利用了 【摘要】冬虫夏草是一种名贵的滋补中药，在传统的营销渠道下由于资源稀少、保存运输不便而价格昂贵，随着电子商务在我国的快速发展，开展冬虫夏草的网络营销势不可挡，本文以销售冬虫夏草的某电子商务公司为例，分析了当前冬虫夏草网络营销的目前状况以及存在的理由，说明了冬虫夏草网络营销的作用，并且指出了实施冬虫夏草网络营销的有效策略。 　　【关键词】冬虫夏草 虫草 电子商务 网络营销 　　一、引言 　　冬虫夏草是我国特有的一种高级滋补名贵药材，以其资源珍稀并具有特殊的功效而备受关注，与天然人参、鹿茸并列为三大滋补品，近几年随着经济水平的提高，越来越多的人开始追求保健用品，中国保健品行业作为一个新兴的行业由此得到了迅速的发展，而冬虫夏草作为整个保健市场的高端部分，竞争则更加激烈。 　　自20世纪90年代我国进入互联网时代以来，电子商务也开始走进人们的生活，在电子商务时代下，网络营销以其特有的优势开始在冬虫夏草的营销中崭露头角，网络营销的开展对冬虫夏草产销双方的信息交流有很好的推动作用，降低了虫草销售的成本，也降低了客户购买的价格，有利于社会效益的最大化。 　　二、开展冬虫夏草网络营销的必要性 　　（一）冬虫夏草简介 　　冬虫夏草，顾名思义，冬天为虫，夏天为草，是麦角菌科真菌冬虫夏草寄生在蝙蝠蛾科昆虫幼虫上的子座及幼虫尸体的复合体，很早以前野生冬虫夏草的特殊功效就已经为世人所熟知并有效利用了。清代的吴仪洛在《本草从新》中对冬虫夏草就有详实的记载：“冬在土中，身活如老蚕，有毛能动。夏至则毛出土上，连身俱化为草”；其性味功用为：“甘、平”，“保肺益肾、止血化痰、已劳嗽”。其主要功效是“补肺益肾，止血，化痰；用于久咳虚喘，劳嗽咯血，阳痿遗精，腰膝酸痛”。“冬虫夏草味甘性温，具有益肺肾，补精髓，止血化痰等功能，主治虚劳咳血，阳痿遗精，盗汗虚喘，腰膝酸痛等症[l]”。 　　天然的冬虫夏草由于价格昂贵，是很名贵的中药材，药用价值高功效极佳。在国内外被视为珍品，随着近几年生活水平的提高，人们对养生保健要求的提高，冬虫夏草的市场需求量逐渐变大。 　　（二）冬虫夏草网络营销的定义 　　网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称[2]。 　　冬虫夏草的网络营销是主要是指在互联网及网络技术的条件下，借助冬虫夏草行业网站、相关企业网站等实现双向的信息流通，以进行冬虫夏草的营销管理的电子商务活动。 　　（三）开展冬虫夏草网络营销的必定性 　　根据对上海、广州、北京、成都等地的专项市场调查，虫草发酵菌丝体制品的消费者比例已占到虫草消费者的78.5%，其中以医疗为目的的约占40%，以保健为目的消费者约占60%；在所有的虫草消费者中，有79.8%的人明确表示会有“重复购买”的行为或意向。这也正是虫草市场长期稳定、持续增长的内在理由[3]。 　　从20世纪90年代我国进入网络时代以来，网络营销成为企业发展的必定趋势，并在企业的营销中占据主导地位。网络营销可以推动市场的全球化、价格的公开化、渠道的直接化、沟通的双向化以及服务的大众化，这对于如今由于信息不对称而造成的冬虫夏草市场混乱有着良好的改善作用，所以冬虫夏草的网络营销势在必行。 　　三、我国冬虫夏草网络营销的目前状况分析 　　（一）冬虫夏草网络营销的目前状况 　　开展冬虫夏草的网络营销，信息是关键因素，信息是市场流通的命脉，决定着市场效益，特别是冬虫夏草多产于偏远的雪山高原等地，信息闭塞，造成了产销双方信息的绝对不对称，冬虫夏草市场信息理由是当前制约冬虫夏草营销流通的核心因素之一，由于目前我国冬虫夏草的产地缺乏系统化的信息收集、整理、发布体系，因此冬虫夏草相关信息衔接主要还是依赖于市场传递。 　　（二）冬虫夏草电子商务所存在的理由 　　冬虫夏草的采挖、流通、加工等企业，通过网络及时地发布和获取其供求、服务信息，在此基础上以B2B、B2C为主要形式实现网络营销洽谈、第三方支付或线下支付，这是当前冬虫夏草网络营销常见的方式，但仍旧存在着一系列理由亟待解决。 　　1.假冒虫草充斥市场，网络交易，虫草真假难辨。由于冬虫夏草的