四位小老板的生意经.doc

四位小老板的生意经 生意经; 四位小老板的生意经 疆文/徐郁华 \I/到做生意,很多人不是埋怨自己没资本,就谈,o, 吃独食比大锅饭好 王建强,浙江人.很多人都说,浙江人会做生意. 为什么?当地有句俗话:书念不好没关系,生意再做不 好就彻底没用了.浙江人从小就这样被灌输做生意的理 念. 1989年,没读几年书的王建强才l8岁,就到河南 做生意,从身上挂满眼镜满大街小巷地叫卖开始.1991 年,王建强来到南京,在金桥大市场买了节柜台卖电风 扇,做了两年,发现电风扇销售季节性很强,压货太多; 19(94年,转到银桥大市场卖电子表,做了两年多,又以 失败告终;1999年,玉桥大市场开业摺商,王建强发现 各大商场的箱包,皮件卖得非常红火而且昂贵,这里面 有很大的利润空问.而且时下人们的生活水平已大大提 高,消费能力趋强,这个生意肯定有很大的发展潜力和 上升空间. 下定决心的王建强投资七八万元,在玉桥租了两节 柜台开始做箱包生意.但三年下来,王建强渐渐发现尽 管生意量在稳步上升,但竞争却日趋激烈,利润在不断 降低. 2002年,王建强决定转变经营理念,做品牌独家代 理.利用大市场的廉价租金,卖与商场同等档次的商品, 真正做到市场的价格,商场的质量.只有采取这种与别 人与众不同的销售方式,才能在竞争中立于不败之地. 果然不出王建强所料,一年多以来,他的生意蒸蒸 日上.如今,王建强已是法国某品牌的江苏省总代理, 身家百万. 做生意就得脚踏实地 直到今天,贫苦出身的吉荣桂谈起最初艰苦创业的 五年,仍然泪盈满眶.19gO年,吉荣桂带着老婆,孩子, 揣着向大哥借来的2C00元钱,来到南京创业.对于吉 荣桂来说,生意本钱和生活费加起来就只有这2000元钱. 生活质量暂时艰苦一点儿没关系,但没有本钱怎么做生 意? 原始资金积累的五年时间是吉荣桂最苦最难忘的一 段日子.天刚亮,他就得从床上爬起来,到菜场卖袜子; 白天,到鼓楼街摆地摊;晚上,到湖南路灯光夜市摆小摊; 下雨了,就赶紧到夫子庙进几把雨伞到鼓楼广场卖…… 总之,什么赚钱做什么. 当时真是苦到极点了.igg1年,南京的麻团卖一毛 六分钱一个,吉荣桂都舍不得给儿子买一个吃. 1995年,南京金桥大市场开张招租.吉荣桂用五年 积攒下来的10万元买下了金桥的两个商铺,开始做服装 生意. 吉荣桂到外地去进货,含不得在外住一宿,就坐在 运货卡车的后车厢里,大冬天身上f衣服都被雪浸湿了, 连最里面}向棉毛衫都潮了;坐火车舍不得买座票,晚上 就在地上铺张报纸睡在别人的屁股底下……这些苦一般 人是吃不下来的.做生意这十几年来,吉荣桂都没尝过 早上睡到七点钟以后是什么滋味. 如何能有原始资金?如何积累原始资金?吉荣桂的 答案就是:放下架子,不要挑三拣四! 重要的是发现商机 刻满风霜的脸,粗糙的双手,再朴素不过的着装…… 从外表上看,这位58岁的简朴老人完全不能与拥有5OO 万资产的富翁联系起来. 周培坤做生意是从倒卖苹果开始的.那时候市场经 济还不开放,做生意是一件很不光彩的事,但他还是从 单位辞职下来了.1986年,周培坤借了400元钱,开始 倒卖苹果:从山东烟台以0.3元/斤的价格进货,到南京 以0.8元/斤的价格卖出,一车就能赚上千元.做苹果生 意相当辛苦,周培坤当时吃在,睡在果园里,才半年, 就瘦了20多斤.尽管如此辛苦,周培坤还是坚持倒了 名嘴精品烤翅,一统江湖,-)t-~家名嘴烤翅店,投入少,日赚两三千,月入六七万,真正的无忧赚钱好项目.加盟热线 010-525509O0. 一事盯～ 四五年的苹果,成了个万元户:赚了十几万. I99.年,有了本钱的周培坤又把目光盯上服装生意. 在外人看来服装行业竞争激烈,商机难把握,但周培坤 却独具慧眼.他认为服装市场竞争固然激烈,但服装人 人都得穿,市场需求量大,只要选准款式,品种,照样 能赢得商机,周培坤最终选定做内衣的经销,先后在夫 子庙金马大市场,金桥,玉桥大市场开设销售专柜.周 培坤的生意越做越大,还并购了上海红梅针织内衣厂. 卖苹果是因为苹果人人都爱吃,现在卖内衣是因为 不管穷人还是富人,都得穿内衣,所以周培坤就做内衣 生意.就是如此简单的理由,周培坤一连做了l3年的内 衣,服装生意,按他的话说:缺乏的不是商机,而是你 的发现. 财富来自冒险 19T8年出生的盛宏春已是身家百万. 盛宏春1998年从扬州化工学校毕业,当时学校有定 点分配单位,他却没去,想自己闯一闯.这应该算是盛 宏春创业的第一次冒险.…个刚刚毕业的中专生想找份 像样点儿的工作都难,更别提什么创业了. 但倔强的盛宏春不但不死心,还挺有野心.他 的创业第一站是北京.盛宏春在北京好不容易找到一份 在小饭店扣杂的工作,曾用一块钱吃三天,生活之艰辛 可想而知.可是,父母打好多电话到北京叫他回家,盛