推销实践kpi考核方案..docVIP

2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案 一．课程名称及编号：现代推销学 0406057 二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ） 题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案. 题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案. 三．实践考核形式及目的：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某一商品或青岛滨海学院动物标本博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程的基本理论、方法等的理解及综合应用能力。 四．考核内容及基本要求 考核内容 基本要求及评分标准 学习态度 （10分） 按时独立完成 认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。 创新能力 （15分） 产品（服务）创新 策略方法 产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。 方案内容质量 （65分） 目标顾客选择（15分） 要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。 推销模式应用（25分） 策略、方法应用（25分） 方案撰写 （10分） 结构及格式 方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。 合 计：100分 五．格式及规范要求 1．统一A单面打印，左侧装订。字体要求：统一宋体，标题加粗，报告一级标题宋体小三，二级标题/目录及正文宋体小四，行间距1.25倍，页边距要求：上下2cm，左右2.5cm，左装订线0.5cm。 2．字数不少于3000字，彼此抄袭或网络下载，一律按零分处理。 3．方案装订顺序：成绩报告单、封面、目录、正文、必要时可添加加附页。 4．完成截止日期：2014年12月17日。 特别提示：实践报告封面及成绩报告单格式不要做任何改动! 《现代推销学》期末实践考核成绩报告单 2014-2015-1学期 期末 班级： 姓名： 学号： 成绩： 考核内容 评分标准 得分 学习态度 （10分） 按时独立完成（10分） 认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。 创新能力 （15分） 产品（服务）创新 策略方法（15分） 产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格新颖。 方案内容质量 （65分） 目标顾客选择（15分） 要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。 推销模式应用（25分） 策略、方法应用（25分） 方案撰写 （10分） 结构及格式（10分） 方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。 合 计 任课教师签字： 审核教师： 题目（自行拟定） 学 院： 商学院 班 级： 姓 名： 学 号： 日 期： 2014.12.17 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证