汽车4s店管理之汽车销售人员业绩及工资kpi考核管理办法..docVIP

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢 原则：多劳多得，少劳少得 一、 汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 Nn——某种车型提成之和 系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成率 （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台 （2）4500元/台——以上 提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台 提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台 提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台 提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台 提精品销售额2% （7）2000元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成 A. 新车保险 商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区） （1）投保率90%以上 提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下 提保费总额1% B．续保 续保每台提保费4% 二、 综合人数工资考核办法 1、 信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500元 β系数 β1—— 实际销售数 月计划销售数 β2—— 实际销售数 全年销售计划/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ 奖励工资——每月500元a γ系数 γ—— 实际接待数 （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA—— 公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率 a试—— 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台 4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台 5、展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成 aA： A卡完成比率 a试：试乘试驾比率 a成：成交比率 a成—— 公司成交实际完成比率 公司设定完成比 备注：CS满意度 1、出现一般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那