深圳用友销售体系kpi考核办法：..docVIP

深圳用友销售体系考核办法： 战略客户部： 奖金计算标准： 战略客户部不同级别的客户经理，对应相应的奖金计算方法； 销售提成按照季度进行考核发放；各级客户经理都有不同的基数，在基数完成前，不计提奖金，超过基数以后，基数部分的收入按照基数比例计提奖金，各级客户经理的基数比例都是2%；超过基数的部分，按照对应比例计提奖金；即战略客户经理及高级客户经理起100万或80万以内的收入都是按照2%计提奖金； 战略客户经理 高级客户经理 客户经理 基数 100万 80万 60万 公司为不同阶段收入的实现设定了目标达成奖，但基数以内的达成奖是没有的，超过基数以上部分才可计提目标达成奖。 战略客户部各级客户经理的销售收入包括指名客户的销售收入以及大项目的销售收入；销售收入包括软件许可、实施、服务、培训、开发费收入等； 10万以下的项目收入比例不能超过基数任务比例的15%。超过比例的项目收入，在基数完成的前提下，只按照基本基数内的比例提成，不计算业绩； 正式员工连续两个季度月均收入不能达到5万的，将根据具体情况转入常规销售部或辞退。 各级客户经理对应的基数及提成比例，见下表：单位元 业绩 奖金 计提金额 计提比例 目标达成奖 60万以内 　 　 　 600,000 600,000 2.0% 5000 800,000 200,000 4.0% 5,000 1,000,000 200,000 6.0% 5,000 1,500,000 500,000 7.0% 5,000 2,000,000 500,000 8.0% 5,000 2,500,000 500,000 9.0% 5,000 3,000,000 500,000 10.0% 5,000 3,500,000 500,000 11.0% 5,000 4,000,000 500,000 12.0% 5,000 4000000以上 　 14.0% 　 二、区域客户经营部： 奖金计算标准： 区域销售部不同级别的客户经理，对应不同的基数： 级别 高级客户经理 客户经理 销售工程师 基数 30万 24 12万 任务计算条件 中井田 大井田 备注 　 小井田业绩完成率 可计算的业绩 　 1 50% 70% 35% 　 2 65% 90% 65% 　 3 80% 100% 85% 　 4 100% 100% 100% 中井田需完成80% 5 小井田+中井田业绩70% 100% 中井田及大井田产生的销售收入没有列入业绩的部分，只按4.5%计提基本奖金，不参加累进计提奖金及目标达成奖。 区域客户经理提成比例如下：单位元 业绩 600000 800000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 4000000以上 计提比例 4.50% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 14.00% 目标达成奖 1500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 售前顾问 奖金构成： 职务 基本月奖 项目提成 年终奖 顾问 1500×12＝18000 按支持项目回款额 10000标准 发放标准： 1、售前顾问的底薪、基本月奖、项目提成按月发放，年终奖年底一次性发放； 2、基本月奖按KPI考核得分情况进行发放 KPI内容 权重 备注 支持力度 40% 售前顾问外出支持次数不少于10次， 对于所支持的项目需要尽心尽责； 项目支持时与销售人员积极配合，推动项目进度； 每月通过抽样调查了解顾问项目支持力度。 方案模版制作 10% 要求每个顾问将一定期间内（每季度）需对支持的具有代表性的项目整理成标准模版提供给销售人员参考； 制作的方案模版需认真对待，不能敷衍了事。 产品培训 10% 积极承担公司安排的各种产品 分数根据人力资源进行的培训结果确定； 竞争对手产品分析 10% 每季度均需对竞争对手的产品进行对比分析，并形成文字分析报告提供给销售管理部制作销售工具； 产品对比分析也可作为产品培训的一部分在销售人员中宣贯。 销售人员的评价与反馈 20% 由销售经理或销售人员填写顾问评价反馈表，了解顾问支持能力和态度等各方面情况； 每月可指定不同销售人员抽样调查； 由销售管理部组织调查并回收调查表。 人力资源考核 10% 违反考勤、培训制度一次扣1-2分；违反公司其他规章制度一次扣1-10分； 此项评分由人力资源部门提供； KPI得分达到低于70%的发放50%的月奖，超过70%的按实际得分作为月奖的发放比率。 项目提成标准： 按照公司的项目支持