绩效kpi考核明细..docVIP

销售代表绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 1遵章守纪 考察其对公司制度执行能力 5 基本遵守公司管理制度3分、认真遵守4分、积极遵守5分 2团队精神 强调团队意识、团队协作精神 5 3个人形象 突出公司形象，给客户留下好的口碑 5 4客户服务水平 强调对客户的服务意识 5 若客户投诉一次扣2分 5工作态度 端正工作态度，增加工作意识 10 6业务能力 业务能力包括（计划执行能力、专业知识能力、客户谈判能力、客户开发能力、客户管理能力） 10 7销售业绩 强调业绩为王原则，为公司创造利润、价值 60 附加销售个人业绩鼓励分10分： 每月确定目标销售任务，若超额完成目标销售任务，则当月销售业绩分加10分：60+10=70 分，若只完成目标销售任务，则当月销售业绩分为60分。  销售主任、副主任绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 个人业绩 强调个人业务能力（计划执行能力、专业知识能力、客户谈判能力、客户开发能力、客户管理能力） 30 按个人完成与月计划比例 团队业绩 强调团队销售业绩 30 按每月计划完成比例计分 团队建设 强调团队建设 10 包括学习培训、团队凝聚力建设、公司归属感 组织领导能力 强调组织能力、领导能力 10 学习能力 强调学习，增加综合能力 5 按自主学习态度及实际学习情况 市场开拓能力 强调客户开发能力 10 按每月的来人、来电量 职业素养 强调职业道德、工作责任感 5 服从公司制度，认同公司，有公司归属感 附加销售团队业绩鼓励分10分： 每月确定团队目标销售任务，若超额完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分加10分：30+10=40 分，若只完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分为30分。  案场经理、副经理绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 个人魅力 强调个人魅力，突出公司形象，增加公司感染力 10 衣着、谈吐、综合能力（协调能力、管理能力、组织能力） 团队建设 强调团队建设 10 包括学习培训、团队凝聚力建设、公司归属感 团队业绩 强调团队销售业绩 30 按每月计划完成比例计分 组织领导能力 强调组织能力、领导能力 10 案场管理 强调案场规范、专业、有序 10 业务员客户接待能力、谈判能力、专业知识能力；现场卫生清洁；统一形象 学习、培训能力 强调学习，增加综合能力 10 业务知识考察、相关地产知识考察 职业素养 强调职业道德、工作责任感 10 服从公司制度，认同公司，有公司归属感 协调能力 强调工作协调合作能力 10 处理工作以外情况的工作意识、公司形象维护 附加团队业绩鼓励分10分： 每月确定团队目标销售任务，若超额完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分加10分：30+10=40 分，若只完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分为30分。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪