营销部销售业绩kpi考核暂行方案2..docVIP

营销部销售业绩考核暂行方案 为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。 营销范围： 餐饮销售范围：会议、旅游团队、零散客人、企事业（挂帐）单位、婚宴消费 客房销售范围：会议、旅游团队、零散客人、企事业（挂帐）单位销售 附 则：1、订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。2、 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。3、如夜间订单必须经值班经理签字。 基本工资待遇 营销代表：如当月个人标准业绩达到 元以上，享受津贴 元；如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受津贴。每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 营销主管：如当月个人标准业绩达到 元以上，享受营销主管津贴 元；如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受津贴。每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 营销经理：如当月个人标准业绩达到 元以上，享受经理津贴 元；如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受津贴。每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 备 注： 当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店 根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位。 个人标准业绩折算方法： （本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下） 部 门 类 别 折算系数% （不打折） 折算系数% （规定折扣） 餐饮（不含酒水） 会 议 % % 旅游团队 % % 零散客人 % % 企事业单位 % % 婚 宴 % % 客 房 （不含酒水、杂项） 会 议 % % 旅游团队 % % 零散客人 % % 企事业单位 % % 注：如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按 %计提；会议、零散、企事业单位按规定之折扣；婚宴按规定菜单的价位。 其它规定： 遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。 挂帐单位：业务发生后“应收款”由该业务的营销人员催收；催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间扣除奖金,部门经理负连带责任。如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。 年终奖根据规定执行。 营销代表三个月内达不到标准，实行自动淘汰制。 营销代表每周需提供2个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记；考核营销部及每位营销代表的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。 对各个营销代表没有严格要求的区域划分，但对各个营销代表有侧重点区域划分，各个营销代表要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。 营销人员的费用报销原则： 一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销外。 酒店组织的各项促销费用由酒店承担。 附 则： 本方案由总经办负责解释、修订。2、本方案自总经理签署之日起施行。3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。 梵天索菲特大酒店 2012-01-31 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱