营销部长工作目标及kpi考核方案..docVIP

营销部长工作目标及考核方案 被考核人： 考核人： 实得分数： 一、学习、思想目标 1、一心为所，艰苦奋斗，热爱拜特团队，追求拜特事业成功， 带领拜特弟兄夺取营销胜利（表现：宣传先进、信心坚定、敢于攻 坚、无消极言行）。 2、努力学习营销管理理论和专业知识，掌握执行所内各项制 度和规定，追求工作效率，坚持采用技术营销、服务营销等有效的手 段，实施科学管理，推动部门工作更上一层楼。（表现：落实学习计 划，总结工作经验，驻店、下场服务；执行售后服务六条；公正、公 平，原则性强，执行力强，指挥有效，团队齐心）。 3、积极参与所内各项活动，决策贡献大（表现：参与热情高， 善于思考，讨论踊跃，经验好，被采用的建议多）。 二、日常管理目标 1、组织制定副部长、营销员各层“工作目标”和“考核方案” （应附“实现目标进度表”）交营销中心审批存档。每月组织层层 考核，考核汇总表于当月30日下午4时前报送营销总监。 2、及时贯彻所内各项规定，每月组织大型思想动员和专业知 识学习活动一次以上（有记录），及时布置下属学习工作任务（含 激情目标）。 3、每月组织部内和每季度部际经验交流和对调检查一次以上 （人次不限，有记录或“检查报告”）。 4、及时督促、检查副部长工作，并每月重点检查副部长一名以 上（有“检查报告”）。 5、及时发现和处理下属违纪行为和不良客户及调查处理市场 纠纷（有违反营销制度其余条款现象、发现处理不及时、防止不良 客户不力、处理市场纠纷不当均扣分。）。 6、结合报岗及每天填写的“效率自评表”严格审查部内费用 和当月工作执行完成情况（次月3号前完成审核）。 7、严格审核副部长、营销员“月度往来平衡明细表”，组织统 一对帐工作（次月1日前完成，延期、缺项、错误均扣分）。 8、协助新员物色和审核，及时培训、奖罚、支持和辞退下属人 员（保持足编、合格）。 9、坚持报岗（隔日一次，座机、手机均可），每月向总监详细 汇报工作一次，紧急问题紧急汇报。及时批复下属请示。 10、每月27日至次月3日为中心坐班时间，其余下副部长、营 销员市场不得少于8天。 11、记录好营销员产品抽检、招待费、广告牌、批准情况，年终 前予以落实。 三、团队回款目标（详见回款目标进度，实际回款差额累积÷应 回款累积数×100%，舍尾法，每1%扣1分）。 四、增加营销员及培训目标（详见增员及培训目标进度，在岗每 差1人扣1分，不合格人数每超1人扣1分，超编营销员另行考核）。 五、完善大本营及物流整合目标(不合格人数÷当月应考核人数×100%， 舍尾法，每10%扣1分)。 六、合同签定及市场保护目标(按进度要求，每少5份或重叠1点 或串货1点扣1分)。 七、不提价、不降价、返利到位（见目标进度表）。 八、培养优质客户：自动打卡、厂价付款目标（见目标进度表，实际 合格率=合格客户数÷客户总数×100%，实际合格率/应合格率每少1%扣 0.5分）。 九、讲座营销和营销员下店、下场（每月10天以上）服务目标（见 目标进度表，合格营销员（含副部长）÷营销员总数=实际合格率，凭讲 座记录和“营销效率自评表”，合格率每差5%扣1分）。 十、愉快接受和完成临时性任务以及自行开展的工作。 注：1、由营销总监、人力资源部联合组织于次月1日统一在营销中心考核，总分100分，90分以上（含90分）者乘以 1.2作为考核得分，90分以下者以实际分数计算。 2、每项扣分最多扣至0分。 3、凡考核总分不满70分者，绩效工资为0。 4、有其他处罚规定的，仍需按规定处罚。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，