销售人员绩效kpi考核办法..docVIP

制度名称 销售人员绩效考核办法 编号 执行部门 总则 目的 为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。 为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据 考核范围 本办法适用于本公司所有销售人员 第3条 考核周期 月度考核 每月对销售人员考核一次，主要考核当月业绩完成情况。考核时间为下月5日-10日。 第4条 考核关系 由销售部会同总经办组成考评小组对销售人员进行考核。 考核内容 考核薪资 职务 店长 储备店长 分割技师 收银员 熟食营业员 生鲜营业员 销售专员 考核薪资 600 600 500 400 360 360 560 职位：店长 试用期：2400元 转正：2400+绩效工资+提成 XXXX公司销售人员（店面）绩效考核表 项目 考核标准 指标说明 评价标准 奖罚金额 A≥100%B 100%B〉A≥90%B 90%B〉A≥85%B A〈85%B 销售计划完成率（48%） 100% 以考核期初计划目标额为基准 100% 80% 60% 0 毛利计划完成率（28%） 5% 以考核期初计划目标额为基准，每低1%，扣1分 100% 另每上升1%个点，店面每人奖励50元 当月毛利小于指标时，每下降1%个点，店面每人扣除50元，直到考核指标工资扣完 损耗率（14%） 3%以下 控制在3%以下 3%以下 3%或3%以上，无考核工资 销售管理（专柜管理）（10%） 优秀40分 出勤率 10分 100% 10分 95%-100% 8-9分 90%-95% 6-7分 90%以下6分以下 品牌形象10分 优秀 10分 良好 8-9分 一般 6-7分 差 6分以下 专柜卫生10分 整洁 10分 良好 8-9分 一般 6-7分 差 6分以下 服务态度10分 非常满意10分 满意 8-9分 一般 6-7分 不满意 6分以下 60元 60元 40元 20元 0 合计 各岗位的考核指标所占比例 考核项目及比例 职务 考核工资 销售计划完成率 毛利计划完成率 销售管理（专柜管理） 损耗 48% 28% 10% 14% 店长 288 168 84 60 储备店长 288 168 84 60 分割技师 240 140 50 70 熟食营业员 172.8 100.8 36 50.4 生鲜营业员 172.8 100.8 36 50.4 考核项目于比例 职务 销售计划完成率 毛利计划完成率 销售管理（团队管理） 损耗 57% 20% 14% 9% 销售专员 319.2 112 78.4 50.4 考核项目与比例 职务 销售计划完成率 毛利计划完成率 专柜管理 损耗 48% 28% 14% 10% 收银员 192 112 56 40 4、考核指标 各店11月份销售指标（万元） XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 15万 13万 5万 8万 7万 2.4万 各店10月份的毛利率（参考） XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 3% -1% -11% -5% -19% -41% 各店10月份的损耗率（参考） XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 0 -1% 21% 5% 7% 13% 说明： 1、若各专卖店销售额超过当月的销售考核指标（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则超出的销售额的10 %作为团队提成，店长的提成是占提成总数的 25 %，分割师的提成是占提成总数的 20 %，营业员的提成是占提成总数的 15 %，收银员的提成是占提成总数的 10 %。（各店可根据人员适当增减） 例如：XX店11月份销售额为13万元，实际完成15万元（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则团队提成为：（150000-130000）×10%=2000元，具体分配如下： XX店 团队提成为2000元 店长25% 2000 × 25% = 500 分割师20%×2 2000 × 20% ×2= 800 营业员15% 2000 × 15% = 300 收银员10%×2 2000 × 10% ×2= 400 XX店 团队提成为2000元 店长25% 2000 × 25% = 500 分割师18%×2 2000 × 18% ×2= 720 营业员13 %×3 2000 × 13%×3=780 XX店 团队提成为2000元 店长25% 2000 × 25% = 500 分割师20%×2 2000 × 20% ×2= 800