销售部薪酬kpi考核管理办法..docxVIP

销售部薪酬考核管理办法为规范销售部薪酬体系，特制定本办法。一、薪酬体系岗位级别全年薪酬结构月薪补贴基本工资岗位工资销售总监基本工资+岗位工资+补贴+提成+岗位津贴200026001000销售经理①高级销售经理基本工资+岗位工资+补贴+提中级销售经理基本工资+岗位工资+补贴+提初级销售经理基本工资+岗位工资+补贴+提售代表①高级销售代表基本工资+岗位工资+补贴+提成10001600300②中级销售代表基本工资+岗位工资+补贴+提成10001200300③初级销售代表基本工资+岗位工资+补贴+提成1000800300④试用期发放基本工资，3个月后根据岗位进入薪酬体系。备注：当月工资=月薪×70%（当月发放）补贴=交通+通讯+误餐（当月发放）岗位津贴=销售部全年毛利×1.5%（年终发放）二、销售部绩效考核：当月发放月薪金的70%，剩余30%为绩效考核工资。绩效考核工资以个人月工作计划作为考核指标，月度考核，年终统一按平均值发放。绩效工资＝月薪×30%×全年绩效平均分值×100% （年终考核发放）三、销售提奖、费用率分解：销售人员的提成奖励比例详见下表：任务完成比列（年度）档位提成比例（年度）120%以上F毛利润×15%100%～120%E毛利润×12%75%～100%A毛利润×10%50%～75%B毛利润×8%25%～50%C毛利润×5%（黄牌警告）25%以下D红牌销售费用率销售费用含业务招待费，交通费，礼品费等。销售费用比例为销售人员当月销售考核任务的5%，超出部分自行承担。销售提奖年终统一发放，销售费用按月执行报销。四、本办法自公布之日起生效，公司保留修改制定权。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。????③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。????④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。????⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。????⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。????⑦夫：语助词。????⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。????⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。????⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。????⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名