销售部门 工作kpi考核标准..docVIP

工作分析表——基本信息（销售人员） 基本信息 上岗条件 从事岗位 销售部 年龄 24~30岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚∕未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 1年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强；能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系 上级岗位 销售经理 下级岗位 无 学历要求 高中 工作分析表——重要性（销售人员） 重要性 具体工作 占用时间比（%） 1 在本辖区内扩大公司产品覆盖率（在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告） 20 2 每天收集客户信息不少于五条，并填写每日形成（在每月17点前提交报表） 20 3 对管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作提报告） 20 4 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日20点前提交销售报表） 10 5 参加公司召开的销售会议和组织的培训（准时） 10 6 与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告） 10 工作分析表——基本信息（销售经理） 基本信息 上岗条件 从事岗位 销售经理 年龄 28~40岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚∕未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 3年以上销售管理经验；语言表达能力好；熟悉电脑基本操作；沟通能力强；有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的组织管理能力。 上级岗位 销售总监 下级岗位 销售员 学历要求 大专以上 工作分析表——重要性（销售经理） 重要性 具体工作 占用时间比（%） 1 制订公司全年的销售计划，同时按计划制订相应的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月（在每年12月月底前制订下年计划，每月25日前制订下月计划） 15 2 及时了解同行业的销售动态和促销措施，并进行分析；同时调整本公司的销售策略（在每周五17点前提供行业报表） 5 3 及时了解销售人员的动态，并对其进行有效的监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（在每周六以电话或书面的形式汇报给营销总监） 10 4 招聘新的销售人员，进行选择、培训和调配（每月计划报人事部） 10 5 对所有的销售人员进行管理，并对直接下级进行考核和激励（在每月5日） 15 6 每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总、汇报并提出合理的建议和措施（在20日做下个月会议计划及方案报批，次月5日开会） 10 7 负责库存的监督工作（在每周一10点前查看库存报表并做批示） 5 8 监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员的工作（在每周五17点前审批报表） 10 9 监督公司销售回款的执行情况（在每周六14点检查报表） 15 10 考察监督各片区各办事处的工作情况（在每周六14点检查报表） 5  工作分析表——基本信息（销售总监） 基本信息 上岗条件 从事岗位 销售总监 年龄 28~40岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚∕未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 8年以上企业营销、市场管理经验；3年以上营销主管经验；语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐的市场洞察里，把握市场动态和市场方向的能力；懂得一定的法律知识。 上级岗位 总经理 下级岗位 销售经理 学历要求 大专以上 工作分析表——重要性（销售总监） 重要性 具体工作 占用时间比（%） 1 协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半年报） 5 2 制订并组织实施完善的销售方案（在每年12月月底前制定出下个年度方案） 15 3 引导和控制市场销售工作的方向和进度（在每周五17点前检查） 10 4 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及汇款任务（在每周一9点召开销售周会；在每周五17点前检查销售及回款完成情况） 15 5 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天跟踪检查） 10 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲