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我们给客户什么精选
★ 一、客户需要什么★ 二、客户选择你的理由★ 三、营销策略 我们给客户什么一个故事 一天，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一：“猪” 张三越想越纳闷，也越想越气，於是他也摇下车窗回头大骂：“你才是猪！” “碰”话音没落，他撞上了正过马路的猪！高速成长的平安2011年5月27日，集团迎来成立的23周年司庆日。在经过23周年的高速成长和发展后，收购“深发展”后，平安集团总资产已突破16000亿元。越秀营业区，正式成立于2005年1月1日，全区人力800余；6年的高速成长，现越秀共育成黄埔和东山两个营业区，现仍然保持14个部门 ，1200人的大区规划；7月1日，越秀将又产生了3个新团队！越秀2011年1-4月，越秀的团队绩效和员工收入再创新高！月均承保活动率62%月均钻石率27.6%员工平均收入8006 元/月主管平均收入25158元/月（经理除外）经理人均收入91924/月1、自己的速度 我们的速度有没有跟上公司速度 2、客户的速度 客户是不是每年也在发展，你有没有与客户同发展发展的速度客户究竟想要什么1、成本低廉的产品2、可信度高的公司 四大优势 3、针对性强，完善的方案4、优质的服务 你能给客户什么专业吗？你是否站在客户的立场去设计的组合，保障全面吗？更高的附加值服务？保险的附加值服务就是做到除保险之外的让客户感到不买你的保险就觉得不好意思 客户选择你的理由 客户为什么会购买你的产品：你能让客户足够快乐你能让客户足够痛苦营销策略很多伙伴说：我也想做好，但如何做呢？只要相信，照做，就有更高价值 懂得管理管： 对自己要严格要求理： 对他人100%讲道理做好三件事1、出勤每周至少一次未出勤人员面谈、制度传达。2、周单元管理活动量工具填写与检查；周汇总与质量分析。3、集中邀约和转介绍追踪集中电话邀约及汇总；转介绍名单使用及追踪。让客户信服的武器理赔什么险容易理赔简易医疗组合学习投保规则：18-50周岁推荐组合：意外伤害+意外医疗+健享人生优势：不用体检，直接通过，保费低，一天一两块钱，保障全面，不用商量，马上促成促成秘决放弃书 业务员--------已清楚向本人讲解意外及住院保险，本人经考虑暂时不打算购买消费型产品，明确发生意外医疗及普通住院不能理赔，是本人自愿放弃购买，与业务员专业程度无关。 签名：******** 二O一一年*月*日感谢聆听
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