互联网家电场景营销及品牌传播营销规划方案.pdfVIP

上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海市长宁区江苏路 121- 123 中西大厦 9D 200235 电话:021 传真:021- Http ：// MiniJ 品牌解读及战略规划 一、楔子 定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为 “根据地” ，不 被别人抢占。 ——定位之父 艾·里斯 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜 明地建立品牌。 ——定位之父 杰克·特劳特 一、 MiniJ 问题诊断 1 ） MiniJ 品牌核心价值点不清晰 ； 卖颜值吗？卖精致生活吗？卖功能吗（蒸煮、简自洁、静音）？ 2 ） MiniJ 品牌核心概念不清晰； MiniJ 代表精致的小吗？代表婴童专用家电？代表互联网家电？ 3 ） MiniJ 的目标客户群定位不清晰; 妈妈吗？白领吗？金领吗？高净值人群吗？80、90 后吗？ 4 ） MiniJ 品类不明确，细分市场不清晰 ； 互联网几点是一个有效品类吗？精致生活家电是一个有效品类吗？ 给您崭新的创意体验 - 1 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海市长宁区江苏路 121- 123 中西大厦 9D 200235 电话:021 传真:021- Http ：// 5 ） MiniJ 品牌核心思想不明确 ，未能建立有效的话语体系； 话语是一种权利，话语的权利建立在品牌思想领导的基础之上 6 ） 品牌市场导入战略路径不清晰，没有明确打法及步骤； 产品结构设计，每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务 二、 核心思考点 1 ）什么样的概念能真正占领消费者心智 ？ 2 ）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空 隙？ 2 ） 什么样的定位能创造“强需求”,并且又有包容性 ？ 3 ） 什么样的消费需求让用户愿意支付溢价 ？ 4 ） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5 ） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺 势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6 ） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功 首先是思想的成功） 7 ） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变 为产品优势，最终转化为品牌优势？ 8 ） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能 有充分溢价空间？ 给您崭新的创意体验 - 2 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海市长宁区江苏路 121- 123 中西大厦 9D 200235 电话:021 传真:021-