《房地产营销总监是怎样炼成的》第一讲演讲稿.pdfVIP

房策大讲坛——公益、交汇、人脉、前沿、实操/?1 合作QQ800091760 房地产营销总监是怎样炼成的【第一讲】 各位策友，各位朋友，各位听众，晚上好！ 首先感谢房策天下网提供本次机会，也感谢大雪无痕对我的邀 请，让我有幸再次跟大家见面。也感谢大家抽空来关注我的讲座。 前段时间，房策天下的不少策友应该对一个署名andzh 的楼主在网站 上所发的一篇原创（《一个fang 地产营销总监的经历及其思想库》） 有点印象吧。该贴楼主就是本人。在房策今年改版前，该贴有大约2 个月的时间一直排在人气榜的前列。当时，因为在同时操作2 个大型 项目，事情很多，时间有限，对于很多希望联系本人及期望本人开办 专业培训班的请求，没能及时满足，在此，深表歉意。不过，自从本 人今年6 月出来创办营销公司以来，通过这段时间，对多年来在自己 房地产营销职业生涯过程中的成败得失做了一个梳理，总结出了一点 东西，准备通过这次的系列讲座跟大家分享其中一部分，希望大家能 够喜欢。 主讲内容关键词： 营销总监背景含义、视野、专业、市场营销、客户、前期策划、操盘 过程中期策划、操盘过程中期销售管理、产品策划、销售策划、销售 策划与管理、团队建设与管理  首先，大家看到我演讲的主题——“房地产营销总监是怎样炼 成的”，可能感觉跟前面阿男版主讲的方向有点不一样，他讲的是商 房策大讲坛004 期课件 往期课件及录音请加QQ800091760 索要 1 房策大讲坛——公益、交汇、人脉、前沿、实操/?1 合作QQ800091760 业地产的操盘问题，而我今天要讲的可能不仅仅局限于“专业”二字 了。但我是这样想的：我觉得一个人要想在房地产营销这个行业里做 出一点成绩乃至取得事业的成功，并非仅仅靠专业就能做到的。我遇 到很多人也很善于学习和进步，但社会上一些基本的套路他们不清 楚，往往到处碰壁或在这个行业很长时间混不出个所以来。我发现这 种现象比比皆是，也不奇怪，因为他们在学校里没有接触到，也没有 学到过，这就是如何做人、如何做事。因此，我认为做这个行业跟做 其他行业有一点是一样的：首先要学会做人，学会做事，然后才谈得 上做专业。否则，没戏。现在，伴随着网络和信息化的深入渗透，我 们这个时代已经进入了一个高度整合的时代，也就是，知识的更新速 度很快，市场营销的发展变化也很快，大学里学的和书本里学的，很 少能够套用到你的工作实践里，所以，如果没有一个持久学习的心态， 你就会落伍，会被淘汰。因此，我这次的系列讲座就结合自己的实践 经验，让大家知道，如何在自己的职业发展初期，以“营销总监”这 样的职位和境界作为人生第一阶段的目标来规划自己的事业。最近， 房策天下的论坛正好也有一个关于“营销总监”职业的讨论，我看了 下，有些策友谈得很好。我个人认为，合格的营销总监就是做到了职 业生涯的一个境界，一个可以像庖丁解牛一样面对专业、项目、社会 和各类困难和问题而从容淡定的一个生涯阶段；除非有投机取巧者， 否则，做这个职位是需要千锤百炼和一定水平、一定资历的。其实， 不知大家是否发现，现实中，所有的房地产公司里，无论是开发商还 是代理商，有“营销总监”这个职位或头衔的人，很少，为什么呢？ 房策大讲坛004 期课件 往期课件及录音请加QQ800091760 索要 2 房策大讲坛——公益、交汇、人脉、前沿、实操/?1 合作QQ800091760 一是因为现在的房地产分工越来越细，很多人在某个领域已经很资 深，做到总监级别了，但不够全面，也不需要全面，所以，叫其他什 么总监的就很多，比如有销售总监、策划总监、企划总监、策略总监、 项目总监、市场总监、创意总监、运营总监、招商总监等等。二是因 为上述的这些总监都是偏重于某一方面的，并不全面，而营销总监是 全面的。所以，叫营销总监的就很少，可能有的叫营销总监的，也是 偏重于某一方面的，而并不全面。因此，我可以这样说，上述所讲的 这些总监，营销总监都应该能干。另外，有的公司有营销副总，这个 职位应该与营销总监是一致的，是同一回事，我认为只是叫法的区别 而已。所以，我们讲的营销总监是一个真正全面意义上的总监，同时， 也是一个概念性的总监，它是把上述讲的这些总监工作都涵盖在里 面，也就是说，你只要达到我讲的这个意义上的营销总监水平或标准， 你就可以做上述讲的其他任何