不可抗拒增员话术.ppt

无可抗拒的增员技巧 地点选择，环境选择 开场白 A、让对方感到受尊重 B、让对方精神松弛 开场白 今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要目的，是想跟你交个朋友，并且如果行到您的允许的话，让我和你进一步地互相了解，我也借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。 了解对方 您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？ 请问您在工作上哪一方面得到最大的满足感。 进入主题 如果保险业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？ 剖析重点 假如您继续目前的工作，请问： A、三年后您想得到什么待遇？ B、五年后您想得到什么待遇？ C、十年后您想得到什么待遇？ D、您这一生期望最大的待遇是什么？ 调整对方的思路 让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题 A、保险业有什么好处？ B、公司有什么好处？ C、您的组织有什么好处？ 一击就中 拿出保险成功的证明 A、您有胆识创业吗？ B、您愿意学习吗？ C、您愿意学以致用吗？ D、您愿意接受保险事业的挑战吗？ 加强信心 拿出公司稳固的证明 加强信任 拿出公司组织健全的证明 见好就收 让我们再次强调今天我们见面的主要目的，是希望能交个朋友，我希望您会接受我的情谊，我更希望能够和您分享我在保险业所得到的一切好处！ 减轻压力 让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐，速度、长远和一切其他的决定，都基于您的心愿。 这个里程的步骤如下： A、见面 B、了解 C、交朋友 D、分享好处 E、接受训练 F、慎重考虑 G、加入行业 H、完成事业 采取行动 如果您想更深一层地了解和享有保险事业，我邀请你参加我们的训练课程，让我们给你一些保险书籍，并把表格填好，我将会通知您培训的对间与地点。