如何提高进店率.docVIP

下面就从几个方面来分析该如何提高进店率： ? ? ? 店堂外面的通行人数是没法改变的，受客观因素影响。我们能改变的是将通行人数变为客流人数，进而成为进店人数。 影响进店率有哪几个因素： 1、企业产品本身的品牌形象、品牌LOGO、产品的知名度、美誉度能不能直接的吸引进店； 2、店铺的橱窗展示够不够吸引眼球； 3、店内的商品能不能诱惑的人不得不进去一睹为快。如果你的企业品牌形象、品牌文化不能帮助你提高进店人数，我想我们就得另辟蹊径。 ? ? ? 店铺除了门头吸引进店的就是橱窗，因此橱窗的设计至关重要！ ? ? ? ? ? 在进行橱窗设计之前我们要对店前的人流走向进行观察，这就涉及到橱窗开设的位置及橱窗内的人模朝向。橱窗设计具体概括有三种方式： ? ? 第一种就是通过制造氛围来达到引起注意的效果，比如用诱目性的色彩（红橙黄）吸引眼球。 另一种就生活方式、生活场景的展示，比如，几个坐模坐在一起聊天，营造出休闲的氛围引起人们的注意或者直接用产品吸引顾客。通过橱窗来营造一种氛围或创造技巧来吸引进店人数是一种不错的选择。 ? ? ???（1）醒目性 ?? ? ? 容易看到是进店的基本前提。感官上要大气，采用刺激力度强的色彩（诱目性），暖色调或对比性色调。经常更换模特着装体现当季流行色，展示当季产品设计主题或当下主推产品。当门店在做促销活动的时候最好将你的促销牌展示在门店的醒目位置，以促发消费欲望。 ? ?? ? ? 看到店内是进店的一大法宝。在橱窗上要留有一定的余白，让顾客能看见店铺里面的内容。 ? ?? ? ? 可窥性与通透性相对，给人一种若隐若现的感觉，勾引顾客的进店欲望。体现在橱窗上需要注意模特的摆放，既不可挡住视线又不能一览无余。 ? ? ? ? ? 如果说橱窗是门店的外表，那么店铺内部的设计就是门店的内心世界了。我们能更多的是要顾客走进我们的内心。有的门店为了节约成本，采取了最直接的方法就是一个字“省”，省电费省音响......直接的结果就是进店的人少了，生意更淡了，没办法我再“省”，恶性循环！奉劝各位店主，该花的钱咱得花！花小钱是为了赚大钱！人具有趋光性的特点，特别是在晚上。因此，在日常的店务管理中就要留意，通常灯光的照射区域是前堂亮于后堂，后堂亮于中间。另一方面就是人气会带来财气，注意店堂旺销氛围的营造，店铺没客人的时候，通过整理货品陈列，熟悉商品知识，捕捉商品卖点等方式制造旺销氛围。 ? ? ? ? 店外可见区除了橱窗通常指店堂前场及壁柜220CM以上区域，通过制造吸客磁石点，吸引顾客进店，店堂前场通过高低展台陈列组合搭配的产品。 壁柜220CM以上展示主题商品，颜色上采用诱目性色彩。