十四套话术.pptVIP

十四套完整的寒喧、开门、关门系统（一） 寒喧：王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的 生意，真不简单啊！ 开门：你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提 高生活的品质，是吗？ 展示：是这样的，我们的生活从最低层到最高层就象爬山 一样。 付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，你 说对吧？比如（举实例）今天，我们会看到，再有 钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光 所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿 出你 收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们 为你建 立另一个支柱，这笔钱假如你用到，将创造 一笔现金保障 你的收入，假如你用不到，将会连本 带利还给你，下 面我们来参考一下具体的细节，好 吗？（呈 现建议书） 关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没 有什么问题的话，这些资料请你写一下 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（二） 寒喧：王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤 慧的太太，难怪笑口常开。 开门：王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不 出多余的钱买保险，你知道为什么吗？ 展示：因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手 向你要钱。 我？最应该花钱的是你自己，因为人不为已，天诛 地灭，只有照顾好你自己，才能保住您的收入，才 能使你的家人和孩子有衣、食、住、行各种费用。 今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完 整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收，无 事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事 发生代替照顾你家人和孩子，你认 为如何？这笔 钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。 关门：王德行，请教你一个问题，假如你投保的话，这 笔钱你将留给谁？ 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（三） 寒喧：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大福大贵。 开门：王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是不 可少的，现在生活压力那么大，医药费直线攀升， 你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财 务规划。 展示：王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不 断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在， 今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保 险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产、负 债依然平衡，你的资产没有减少，但是，一旦你没 有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、 负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事 发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一大笔急 用的现金，你的钱还是你的钱，我也没有拿你一分 钱，公司不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为 如何？ 关门：请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健 康吗？ 十四套完整的寒喧、开门、关门系统（四） 寒喧：王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。 开门：请教你一个问题，今天年单位有没有发年终奖，为 什么发年终奖能不能告诉我？ 展示：因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。 我还想请教你一个问题，假 如你不能工作的话，还有没有 年终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续 发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣 发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家 人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年 终奖。 王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的 收入 关门：你看这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什 么问题的话，这些资料请你填一下。 十四套完整的寒喧、开门、关门系统（五） 寒喧：王