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百度文库－销售管理13A 百度文库－销售管理13A 作业简要说明和网络教学活动安排 前期教学内容(1-8章)集中答疑 4-8章重点问题的讲解 第二次面授课程的具体内容 百度文库－销售管理13A 网络教学安排 定于6月24日(周二)下午15:00—16:30举行《企业经济学》期末网络实时答疑教学活动。 具体参加办法请登陆中国统计教育培训网（） 百度文库－销售管理13A 第二讲 （第四至八章） 百度文库－销售管理13A 第四章 成本 一、关于成本的基本概念 1.显性成本、隐性成本、机会成本、经济成本 固定成本、可变成本等 2.会计利润与经济利润 二、短期成本 1.短期成本函数 2.涉及的若干概念（总、均、边） 三、长期成本 1.长期成本曲线 2.规模经济和规模不经济、学习曲线 百度文库－销售管理13A 一、基本概念 1.显性成本和隐性成本（含机会成本） 5000 月销售额 1000 3000 1000 店主另寻工作收入 月进货费用 店铺月房租 显性成本 （会计成本） 经济成本 隐性成本 （含机会成本） 收益 百度文库－销售管理13A 2.固定成本和可变成本 3.会计利润和经济利润 5000 月销售额 1000 3000 1000 店主另寻工作收入 月进货费用 店铺月房租 会计利润=收益-会计成本=5000-4000=1000 经济利润=收益-经济成本=5000-5000=0 百度文库－销售管理13A 二、短期成本 1.利用实例掌握有关的概念和特点 200 产量 50 250 100 原材料 购机器设备 房租 总成本=100+250+50=400 固定成本=100+250=350 变动成本=50 平均成本=400/200=2 平均固定成本=350/200=1.75 平均变动成本=50/200=0.25 边际成本的计算：Q=99时，TC=995，Q=100时，AC=10，则MC=？ 百度文库－销售管理13A 2.成本函数-关于成本函数的计算 已知某产品的成本函数为：TC=Q3-4Q2+100Q+a，若生产5单位产品时总成本为595，求总成本函数、平均成本函数、可变成本函数及平均可变成本函数。 解：将已知条件代入函数式，求出a的数值： 595=53-4× 52+100×5+a，得出a=70 总成本函数（TC）： TC=Q3-4Q2+100Q+70 平均成本函数（AC） =TC/Q= Q2-4Q+100+70/Q 可变成本函数（VC） = Q3-4Q2+100Q 平均可变成本函数（AVC） =VC/Q= Q2-4Q+100 百度文库－销售管理13A 3.学习曲线 基本原理 存在的原因 三、长期成本 1.长期成本曲线及其特点 2.规模经济和规模不经济 基本原理 产生的原因 百度文库－销售管理13A 第五章 营销 一、关于目标市场 1.营销环境（微观、宏观） 2.市场细分 3.目标市场选择 二、4P营销组合策略 1.产品（Product） 2.价格（Price） 3.渠道（Place） 4.促销（Promotion） 三、营销理论的发展 1.几种新型营销理论 百度文库－销售管理13A 1.市场营销的含义和过程 1.发现市场机会 2.选择目标市场 3.确定营销组合 4.执行营销计划 2.营销与管理、促销的区别 一、总体过程介绍 百度文库－销售管理13A 二、发现和评价市场机会 1.微观环境分析 2.宏观环境分析 3.机会分析 百度文库－销售管理13A 三、市场细分和目标市场选择 2.目标市场的基本策略 3.选择目标市场策略的依据 1.市场细分的意义和方法 四、确定和执行市场营销组合 百度文库－销售管理13A 2.价格（Price） 1.产品（Product） 1.产品组合策略 2.产品生命周期 1.成本导向定价策略 2.需求导向定价策略 3.竞争导向定价策略 百度文库－销售管理13A 4.促销（Promotion） 3.分销（渠道）（Place） 1.分销渠道的类型 2.方案设计 3.分销渠道的管理 1.促销手段 2.促销策略选择 3.促销组合 百度文库－销售管理13A 四、营销理论的发展 2.网络营销 3.关系营销 1.绿色营销 4.服务营销 百度文库－销售管理13A 第六章 筹资 一、几种筹资方式的介绍 1.吸收直接投资 2.股票、债券、贷款、租赁 二、筹资成本 1.几种主要筹资金方式的成本 百度文库－销售管理13A 一、筹资方式 2.股票筹资：优点、缺点 3.债券筹资：优点、缺点 1.吸收直接投资：几种来源 4.贷款筹资：优点、缺点 5