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国际贸易实务 合肥学院 物流管理专业 引例：专利权追索案 　　2006年，我国某机械进出口公司向一法国进出口商出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国进出口商被起诉侵犯了美国有效的专利权，法院判令赔偿专利权人损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国又向我国索赔。 　　问题：我方是否应该承担责任，为什么？ 教学基本内容 第一节 交易磋商与合同的订立 第二节 商品的品名、品质、数量和包装 第三节 贸易术语与商品价格 第四节 国际货物运输与保险 第五节 国际支付与结算 教学涉及的国际规则 国际公约 1、1964年《国际货物买卖统一法公约》 2、1964年《国际货物买卖合同成立统一法公约》 　　——两个海牙公约 3、《联合国国际货物买卖合同公约》 　　——1980年维也纳外交会议通过，1988年生效 国际惯例 1、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000） 2、《跟单信用证统一惯例》 3、《托收统一规则》 国内立法 1、《民法通则》 2、《合同法》 3、《物权法》 第一节 交易磋商与合同订立 一、进出口贸易基本流程 二、合同订立的基本程序 三、合同适用的法律 一、进出口贸易基本流程 准备阶段 磋商和订立合同阶段 履行合同阶段 出口交易的准备 1、行情调研：市场调研和客户调研 2、出口商品经营方案 3、广告宣传与商标注册 进口交易的准备 1、落实进口许可证和外汇 2、选择合适的采购市场与供货商 3、进口商品经营方案 二、合同订立的基本程序 交易磋商的形式：口头与书面 交易磋商的内容：合同主要条款 合同订立的基本程序 1、询盘：要约邀请 2、发盘：要约 3、还盘：新要约 4、接受：承诺 询盘（enquiry） 买方询盘： Please offer northeast soybean lowest price FOB DAILIAN. 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 卖方询盘 ： Can supply northeast soybean,Please bid. 可供中国东北大豆，请递盘。 发盘（offer） 1、向一个或一个以上特定的人提出； 2、内容必须十分确定： 货物名称、数量、价格； 3、必须要有订立合同的意思表示。 实例 We can offer 10000 M/T northeast soybean,usd220 per M/T FOB DAILIAN,quality according to the sample offer on OCT.20th.Shipment for the end of DEC.IN 2001 irrevocable L/C for payment ,offer subject reply reaching US 30th. Subject to our final confirmation. 发盘生效、撤回与撤销 发盘生效：到达目的 发盘撤回：未生效前可撤回 发盘撤销：已生效但尚未接受前可撤销 还盘（counter-offer） 　　受要约人对价格、付款方式、货物的质量或数量、交货时间或地点、当事人责任范围和争端解决条款进行改变或添加，是实质性变更，属于还盘。 　　除此6项以外的变更，视为非实质性变更，属于接受。 接受（acceptance） 　　受要约人声明或做出其他行为表示同意要约所提出的条件，即为接受。缄默或不作为不等于接受。 　　一项有效的承诺必须符合以下条件： 　　①必须由受要约人做出； 　　②必须是无条件的； 　　③必须在规定的期限内做出。 实务案例 　　中国A公司向美国旧金山B公司以传真发盘出售一批产品，A公司于2013年5月18日发盘如下：“报C413300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF旧金山U.S.$2100，5月25日前电复有效。”B公司5月22日复电：“接受5月18日发盘，300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF旧金山U.S.$2100，除通常单证外，需要提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。”此时，国际市场价格上涨20%，A公司与日本一公司签订买卖合同，按国际市场价售出该产品。5月25日A公司去电：“非常抱歉，由于市场价格变动，在收到你接受电报前，我货已经售出。” 第二节　商品的品名、品质、数量和包装 一、品名（Name of Commodity） 1、必须明确具体 2、尽量使用国际通用名称 3、适当选用合适名称 二、品质 1、以实物表示品质：看货或凭样 2、以说明表示品质：规格、等级、标准（ FAQ、GMQ ）、说明书和图样、商标或品牌、产地名称 FAQ (Frequently Asked Questio