国际金融理论TOM02.pptVIP

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国际金融理论TOM02

* * * * End 1 TomChen Mission 使命 让青少年有更广阔的视野和深厚的文化内涵,更快乐、更顺利地成长 Vision 愿景 我们通过对青少年的启发,开拓他们的视野,丰富个性与形成完美的人格,帮助他们达到在社会与生活中的目标。 Value 价值观 尊重自己,尊重别人,礼貌,周到,一视同仁。 已不能,勿施于人 正值、忠实、值得信任 私人个体客户设备采购流程图及接触点 施工信息与项目 对现有设备进行安排 设备采购或者租赁 通过经验或者朋友推荐 设备寻价 设备采购、租赁 项目开工 可否满足施工要求 可以 接触点2:结合设备需求,提供满足要求的设备,接触形式:进行设备演示与讲解会、销售员跟进。策略切入点:广告、展会。 接触点3:跟进设备使用情况,推出不同的服务,以提高客户的忠诚度,接触形式:可邀请客户参加设备交流会,对设备操作、维修及保养技术进行培训。策略切入点:展会、售后服务。 接触点1:通过各种渠道增加客户对产品的了解,接触形式:邀请客户参加设备演示与讲解会、广告、销售员跟进等。策略切入点:广告、展会。 三种主要客户基本采购流程、特征 特征 采购流程 大型企业 对价格不敏感 有高的品牌认知 看重长期效益 看重技术以及服务 中型承包商 私营个体 对价格比较敏感 熟悉各品牌 没有太高的忠诚度 对长期效益不是很看重 有一定的技术和服务要求 对价格非常敏感 没有品牌认识 注重短期效益 没有太高的技术要求 用材部门提出申请、采购部门审核、领导核准、采购部门实施采购、发招标邀请、招标、评标、选择中标公司、鉴定合同 用材部门提出申请、公司领导核准、进行询价与比价、确定采购目标、鉴定合同。 有了工程项目和设备需求、进行询价与比价、确定采购目标、鉴定合同。 尚作专业团队构架 尚作有机会员 生产中心 监测中心 加工配送中心 营销中心 研发中心 都江堰 两河农庄 彭州 曹家沟农庄 郫县 安龙村 为您培育和种植各类有机食材 常年满足您对菜品的不同需求 环境 监测 产品 质检 巡视 一组 巡视 二组 严格把关食材来源,为您提供安全放心的有机食材 销售部 市场部 客服部 为您提供全方位的售前售中及售后服务,满足您的个性化需求 营养部 品控部 新品 开发部 为您把控食材品质,平衡全家的营养和口味要求 加工 车间 仓储 出品部 配送 一组 配送 二组 为您优选新鲜食材,第一时间将新鲜送到您的手中 成果 销售业绩的改善 成果 客户忠诚度提高 品牌影响力的提升及更长期的影响 * Module und Variations_E Special types of matrix – opportunities/threats … Opportunities … Threats … Opportunities … Threats … Opportunities … Threats Opportunities Threats … … 1 2 3 4 实施的基本路径 Implementation method 农产品市场环境分析 GPEST Analysis Technological Economic Population Social Political Generic description of the 5 factors Geography Environment 目前,我国农业环境遭受污染的范围比较广泛,政府和公众迫切要求生产无污染的绿色食品。因此,大力发展绿色食品和开展绿色食品营销,必将为农产品生产经营者提供巨大的市场机遇。 农业是国民经济的基础产业。 农产品营销活动客观上需要政府扮演管理者的角色,国有企业对农产品营销活动进行宏观把控。 食品安全已经提到国家政策高度。 经济全球化,让农产品贸易更是拓展到世界上范围国内购买力提升,生活品质要求提高,对优质农产品,绿色食品的需求加大。 目前国内人口继续增长,意味着农产品需求保持发展。 城镇化进程,加快了流动人口的比率,提高了农产品特别是食品商业流通。 老百姓对食品的安全、品质都不断提高。 在人类发展史上第四次以信息技术为标志。以信息技术为标志的现代科学技术革命对农产品营销活动有着广泛和深刻的影响。需要创新的营销方式来作为强力推动,因此电子商务平台是关键要素和支撑。 1 2 3 Factor 1 如何成为专业销售人员 Factor 2 面对销售管理中的伦理和社会责任 Factor 3 竞争销售管理岗位 走进销 售职业 任务一 * * * * * * * * * 在国际收支平衡表上的各个项目可以划分为两种类型: 1、自主性交易(Autonomous Transactions),或称事前交易(EX—Ante Transac

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