小灵通-第三组.ppt

反垄断案例——第三组 —“小灵通”打破双寡头垄断 在小灵通进入通信行业以前，中国的通信市场基本是中国移动公司和联通的天下。 中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135共5个段位； 中国联通只有一个130号段，而且用户还主要集中在中低端，盈利能力根本不能和中国移动相比。 所以2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，其实本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难和中国移动相提并论。 进入2002年，中国联通通过网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户。对于价格，双方都采取静观其变的态度，这种双方博弈的局面直到小灵通上市后彻底被打破。 　小灵通正式开始在部分内地放号后，业界、媒体、社会的反应可谓激烈，褒贬不一。 有的说，小灵通技术落后，先天不足，早被国外所淘汰； 有的说，小灵通大逆不道，只会扰乱市场，应当全面禁止流入城市； 有的说，小灵通来得好，是广大消费者的福音；也有的说，这是中国电信拆分之后杀的回马枪，想夺回失去的天堂，等等，不一而足。 对此，信息产业部的态度则始终是模棱两可，采取“不鼓励，不干涉”的政策。正是由于信产部的暧昧态度，使得小灵通在占领内地市场后迅速在广州、上海和北京三地快速扩张，受到中、低端用户的欢迎。 小灵通的核心竞争力是价格低廉，能够吸引农村乡镇的低端用户。目前，中国电信正在加大攻势，提高农话覆盖率，推广小灵通业务。“星火计划”就是典型。这一计划实施后，小灵通在农村的市场占有率将大大提高，让移动通信望尘莫及。 在占领农村市场的同时，小灵通也加快了进城步伐，继续在中小城市与移动争夺用户，杀手锏还是价格。移动通信各种费用每月少说也要上百元，这对于人均每月收入400元到600元的中小城市来说，仍是一种高消费。 而小灵通就不一样了，价格低，也很适合这些中小城市市民的需要。而且，在中小城市，高端、次高端移动用户已经趋向饱和，用得起移动电话的，都已经开通了，而没有开通的，则多数是用不起或者不想用移动电话，这些就成了小灵通的广阔市场。 小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。 简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。 小灵通手机轻巧精美，携带方便，可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，对人体安全健康无伤害；用户能在市区内随时随地通话，提高市话利用率； 作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，可以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话相同。 　　投资与建设周期是针对电信运营商来说的竞争优势。小灵通共用固定电话的交换机，利用现有的固定电话网络资源，电信运营商所投入的就只有基站和简单的交换机扩容。投资很少，建设周期也很短，而投资回报却很多。 移动通信则不同，交换、网络、基站等等都要另起炉灶，大张旗鼓地铺开建设，投资动辄数十亿数百亿元，时间短则一年两年，长则五年十年，投资回报时间则更长。所以，在投资与回报这一点上，小灵通也具有明显的优势。 小小的小灵通之所以能够挑战中国移动和中国联通，关键是它一出现就普遍受到全国广大消费者，包括村镇和大中小城市用户的热烈欢迎和青睐，用户对它的廉价成本和低收费标准、环保和使用方便，深表好感。这也许就是所谓的“适者生存”吧，无可非议。 小灵通的出现使得GSM和CDMA要想保持其市场份额不降，惟一的办法是顺应市场经济潮流，改变不合理的收费制度，对此，移动和联通分别变相地降低了收费：在部分地区，CDMA133与GSM130用户每分钟的本地通话费用都大幅降低，由原来的0．4元降至0．25元； 不仅如此，北京联通还推出“全业务付费卡”，用户只需拨打96533或1001，就可对联通所有业务进行充值付费。全业务付费卡适用于包括CDMA133后付费用户、GSM130后付费用户、联祥通用户、193注册用户、17911注册用户、165注册用户及联通寻呼用户；北京移动在周边10个郊区县推出了“开心套餐”业务，分为4种，每月12元可接听100分钟来电；每月30元可接听300分钟来电；每月50元可接听600分钟来电；每月60元可接听1′000分钟来电。 为了摆脱价格低，技术落后的阴影，小灵通一直寻求技术上的突破，经设备制造商的多年努力，小灵通已今非昔比。中兴通讯上海研发