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附件四附件四 參賽作品報告書參賽作品報告書 附件四附件四 參賽作品報告書參賽作品報告書 全國高職學生 102 年度專題製作競賽 報告書封面 群別 ：商業與管理群 一「一 「髮髮」」千金千金―以沙灘賣冰理論以沙灘賣冰理論 參賽作品名稱 ： 一一 「「髮髮」」千金千金 以沙灘賣冰理論以沙灘賣冰理論 探討探討 PG 洗髮精品牌策略與消費者行為洗髮精品牌策略與消費者行為 探討探討 洗髮精品牌策略與消費者行為洗髮精品牌策略與消費者行為 關鍵詞 ：多品牌策略、沙灘賣冰理論、消費者行為 目錄目錄 目錄目錄 摘要摘要 1 摘要摘要 壹、壹 、前言前言 1 壹壹 、、前言前言 一、一 、研究動機研究動機 1 一一 、、研究動機研究動機 二、二 、研究目的研究目的 2 二二 、、研究目的研究目的 三、三 、研究方法研究方法與流程與流程 2 三三 、、研究方法研究方法與流程與流程 四、四 、問卷問卷研究範圍與限制研究範圍與限制 2 四四 、、問卷問卷研究範圍與限制研究範圍與限制 貳、貳 、文獻探討文獻探討 4 貳貳 、、文獻探討文獻探討 一、一 、沙灘沙灘 賣冰賣冰理論理論 3 一一 、、沙灘沙灘賣冰賣冰理論理論 二、二 、品牌理論品牌理論 3 二二 、、品牌理論品牌理論 三、三 、高職學生研究洗髮精之相關文獻高職學生研究洗髮精之相關文獻 3 三三 、、高職學生研究洗髮精之相關文獻高職學生研究洗髮精之相關文獻 參、參 、PG 公司公司品牌策略品牌策略 4 參參 、、 公司公司品牌策略品牌策略 一、一 、PG 公司簡介公司簡介 4 一一 、、 公司簡介公司簡介 二、二 、洗髮精市場的沙灘賣冰策略洗髮精市場的沙灘賣冰策略 7 二二 、、洗髮精市場的沙灘賣冰策略洗髮精市場的沙灘賣冰策略 三、三 、發展發展 多品牌策略多品牌策略優、優 、缺點缺點 11 三三 、、發展發展 多品牌策略多品牌策略優優 、、缺點缺點 四、四 、消費者行為之實證調查消費者行為之實證調查 11 四四 、、消費者行為之實證調查消費者行為之實證調查 肆、肆 、結論結論與建議與建議 18 肆肆 、、結論結論與建議與建議 一、一 、結論結論 18 一一 、、結論結論 二、二 、建議建議 3 二二 、、建議建議 參考文獻參考文獻 20 參考文獻參考文獻 附件一附件一 i 附件一附件一 附件二附件二 iv 附件二附件二 摘要摘要 摘要摘要 洗髮精的品牌有數百種 ，本文將透過 「沙灘賣冰理論 」，分析台灣寶僑在 階段推出的品牌與其競爭對手互動的策略 ，以及以實證方式分析消費者行為 。 目的是透過高職商業的學習連結 PG 公司品牌策略與消費者行為 。 就沙灘 賣冰理論的結論 ，第一階段為1985 年前 ，其沙灘結構為各品牌市占 率低，沒有領導品牌 ；第二階段為1985~1991 年，台灣寶僑首先推出多種品牌 ， 其中海倫仙度絲與飛柔品牌居領導地位；到第三階段為 1992~1999 年，台灣寶 僑成功將沙宣與其他品牌區隔 ，連續五年為消費者理想品牌的第一名 ；最後為 2000~2012 年，競爭十分的激烈 ，故市佔率不高，呈現百家爭鳴。但若以各公 司推出品牌的總市占率來看 ，寶僑與聯合利華兩家公司，其中前