山东蓝摇乐器有限公司网络营销策划书.doc

目录 摘要 I 一、项目背景 1 （一）企业和产品介绍 1 （二）行业背景 1 （三）市场需求 2 二、产品介绍 2 三、SWOT分析 4 （一）优势 4 1.完善的质量保证监督体系,严把质量关 4 2.技术水平高，产品多样化 4 3.销售方式多样化，产品市场广阔 4 （二）劣势 5 1.国内知名度小 5 2.融资途径狭窄 5 （三）机会 5 1.政府政策支持 5 2.消费者观念的改变 5 3.人们对电子商务平台的浓厚兴趣 6 （四）威胁 6 （五）综合以上的分析 7 四、营销策略 8 （一）基本思路和企业定位 8 （二）产品策略 8 （三）价格策略 9 （四）销售渠道 9 （五）促销策略 9 五、市场推广 9 （一）网络推广 10 （二）线下推广 18 六、前景预测 18 七、风险 19 （一）风险评估 19 1.经营风险 19 2.信用风险 19 3.其他风险 19 （二）风险控制 19 八、财务预算 19 九、附录 21 填表说明： 21 摘要 一.项目概述 随着经济发展和社会进步，人们的生活水平不断提高，人们更多渴望的是精神文化层面的提高，简单易学又具有时尚特色的乐器产品正火热兴起，而吉他正成为人们追求的热点。而潍坊蓝摇乐器有限公司是一个专门提供乐器的生产厂家。公司成立于2003年，公司宗旨是为客户制作满意的高质量乐器。本项目团队由潍坊学院经济管理学院四位同学组成，通过方案的协同设计与实施，综合利用了完善的网络平台和工具，以较高的效率宣传和销售山东蓝摇乐器。 二．项目目标 总体目标：以阿里巴巴网站----蓝摇乐器有限公司为主体，以新浪微博、新浪博客、腾讯微博、QQ空间、人人网、人人小站、和讯微博、和讯博客为主要宣传工具，宣传蓝摇乐器有限公司的产品；利用公司官方网站和淘宝网等实施潍坊蓝摇乐器产品的线上推广和销售，具体地： （1）提高蓝摇乐器有限公司各网络宣传平台的关注度与浏览量； （2）与关注者进行更深层次的实时沟通 （3）宣传山东蓝摇乐器公司的品牌； （4）提高山东蓝摇乐器产品的知名度，充分结合线上线下推广，增加销售量。 三．主要技术工具及方法 建立博客和微博宣传平台。以和讯博客为主，新浪博客和新浪微博为辅，宣传潍坊蓝摇乐器的产品;建立视频空间;在优酷网上上传原创教学视频，联合淘宝网店等，为人们买产品、学习产品提供方便团队的成员在QQ上建立粉丝群，上传有关山东蓝摇乐器产品的特色资料并分享亲身体验，让更多的人深入了解。 四．执行结果 1．各博客点击量稳步上升，截止2014年 6月10日新浪博客点击量394人次. 2．各微博关注人数稳步上升，截止2014年6月10日，新浪微博粉丝196人，腾讯微博听众192人. 3．在我们的团队的宣传下，蓝摇乐器厂的吉他销售额直线上升。 一、项目背景 （一）企业和产品介绍 山东蓝摇乐器有限公司是一个乐器生产厂家，公司成立于2003年，公司宗旨是为客户制作满意的高质量乐器。 主要产品包括：电吉他、电贝司、夏威夷琴、音箱、箱包以及乐器配件和周边产品。 山东蓝摇乐器有限公司是国内规模较大,并具有先进生产设备,技术力量雄厚的现代乐器制造企业,公司引进了先进的生产设备,开发研制出具有领先水平的品牌电吉他、木吉他、电贝司、音箱等四大系列100多个型号。其以工艺精湛，造型美观，音色纯美而倍受国内外商家青睐。蓝摇乐器信守“以质量求生存，以信誉求发展，以客户需要为目标”的经营理念，依据客户需求来样定做或授权商品代理制作，以与国内外客商建立各种形式的开发合作关系，共同发展。 公司产品主要销往英国、美国、加拿大、德国、俄罗斯、哥伦比亚等地，并同国外知名乐器公司建立了长久的贸易关系。 公司销售方式以批量销售、琴行零售以及客户定做为主，但由于受经济危机的影响，现已逐渐转为网络销售和协会销售，公司与阿里巴巴以诚信合作3年，并通过阿里巴巴的平台创立网站（）。根据市场消费者收入水平的不同，推出高、中、低三种档次各价位的产品满足顾客的不同需求。 （二）行业背景 随着经济发展和社会进步，人们的生活水平不断提高，人们更多渴望的是精神文化层面的提高，简单易学又具有时尚特色的乐器产品正火热兴起，而吉他正成为人们追求的热点。而目前国内的乐器产业的消费市场处于发展阶段，市场体系和结构不完善，市场分配额不均衡，大部分的乐器没有的很好的推广和进一步拓展市场。 现阶段世界一流的乐器生产厂家都在国外,价位很高。摇滚乐自1986年自传入中国后,电声乐器在中国也随即起步,但这么多年来客户与厂家之间存在着严重的信息不对称,蓝摇乐器有限公司也没有得到良好的推广，从而使HUMAN品牌的认知度不高。目前HUMAN品牌的市场份额较小，因此摇滚乐和流行乐演奏都不可缺少的电吉他电贝司具有长远的经济效益。 （三）市场需求 目前广大的青少年正在以各种方式丰