城市促销活动流程.pptVIP

一个建议： 必须要有托架，一端做演示，按299、399、499……价格段依次摆放样器，中间摆放赠品，（赠品上要贴有“赠品”字样爆炸贴），赠品按照一定顺序叠在一 起，如：炒锅在最底层，依次汤锅、蒸锅、水壶等。另一端按299、399、499……价格段依次摆放样机。方便主推价格段，配合赠品力度讲解。 d、组长要有详细的工作计划，做市场调查时，组长负责调查的相关事宜，其中包括调查地点的选择及调查数据的分析。 e、活动前一天晚上组织大家开会安排活动事项，根据参加活动人员各自特点进行合理分工，谁演示、谁主讲、谁拦截、谁机动等等确定到人。另外对摆展及撤展也要进行人员分工，比如：3个人负责帐篷、气拱门、背景布、音响及电源的搭建与撤收，2个人负责展台、演示台、桌布、样机、演示物料、海报及爆炸贴的摆放与撤收，1个人负责堆头的搭建与撤收等等，做到有条不紊。 六、人员建设 3、人员分工 （1）组长主要职责 f、人流量少的时间段，可安排大家轮休，使大家保持足够的体力与热情。（为了保证轮休，建议促销活动人员选择的住宿地离活动地点越近越好） g、活动过程中时刻保持与小组内各个组员以及其他小组成员之间的相互沟通学习，当有新想法时要及时和其他组员进行交流，以达成更好的效果。当大家倦怠时，组长可带领大家高唱企业歌、跳成功舞等树立品牌形象，吸引人气。 六、人员建设 3、人员分工 （1）组长主要职责 h、活动期间组长带领大家在每天活动结束后，确保所有物料干净整洁，收放整齐；晚上回去必须进行活动总结，总结内容包括：兑现奖惩，个人心得分享，当日销售统计，碰到的问题及解决方案，讨论第二天活动实施方案及需要改进的地方。当整场活动全部结束后，及时清理现场，清点物料，对整场活动进行开会总结，为下次活动积累经验。 六、人员建设 3、人员分工 （1）组长主要职责 a、演示（1人），主要负责演示及配合主讲销售机器； b、主讲（2人），1人负责演示区；1人负责样机区； c、拦截（2人），拦截人员不但要拉顾客，还要负责自己拉的顾客的讲解； d、机动（1人），负责促成、开票、提货、抄条码、填写顾客档案表；填补拦截人员空缺、维护现场环境、用音响宣传活动及产品。 注：要求每个人都必须要具备销售和演示的能力，采取定岗不定人的原则，为减少疲劳和工作的单调性，岗位可以相互调换。 （2）现场分工 六、人员建设 3、人员分工 ★拦截人员的要求： ◆ 责任心、荣誉感。在视力所及范围内不允许我们的宣传彩页散落在地，看到后要及时捡起来，以免影响品牌形象。 ◆ 从拦截到促成最好一个人完成，切忌一有顾客出现，大家就一拥而上、急于促成的现象发生。 ◆ 要大声称呼对方，面带微笑，并说出我们活动的主题以吸引对方。将彩页展开，上面的主要信息正对消费者，并将彩页直接递到消费者手的位置。 ◆良好的心态，积极的状态。 六、人员建设 3、人员分工 4、人员激励 a、活动人员激励 个人活动奖金=（5元/台×台数）／人数+细节考核+特殊激励 注：其中细部考核为本次活动营业额的1%，它是由促销活动中的各个不同岗位人员在此岗位上的表现决定的，由组长分配。如拦截人员特别卖力，并且拦截有效率高，主讲人员中某某表现也很出色，细节考核奖金会按一定比例分配给他们。 六、人员建设 特殊激励：当为了激励队友士气，摆脱以往促销活动的颓势 时，可以设立特殊激励。即第一台成交的队员，奖励X元，第 十台成交的队员，奖励Y员，完成目标台数的奖励Z元。 六、人员建设 4、人员激励 b、临时促销员激励 前期宣传：临促主要用于单页宣传，除每天的固定工资外，还有奖金奖励，具体操作模式为：把临促编号，在单页上写下号码，当临促拉顾客到售点购买了我们的机器时，每台给他奖金5元，或者当有顾客拿着写有临促编码的彩页到售点购买了我们的产品，同样每台奖励5元。 活动现场：延续前期宣传的政策。 六、人员建设 4、人员激励 最后：活动总结 及时总结：好的继续保持； 不够完善的及时改进。 总结是成功的妈妈！ 关键赠品，在活动中起到了很大的作用。所以在选择关键赠品时，一定要慎重。可以通过两部措施来解决，第一、调数据。在卖场系统里查最近目标赠品那种卖的好，如电饼铛、紫砂煲等。第二、把这几种赠品加入到调查表格中进行调查。这样双重保证选对关键赠品。 助销品：彩页、爆炸贴、样机摆放 助销品：彩页、爆炸贴、样机摆放 费用合理：利润分成。 * 专卖与市场培训部促销活动组 姓名：戴乾坤 电话邮箱：dqk@ 自我介绍 意义：1、树立品牌形象 2、拉动销量 3、渠道开发及维护 4、增强团队信心 5、建立经销商信心，形成主推