第五章 商品的价格与价格术语.pptVIP

2、主要区别∶ ( 1)谁办运输: CPTCIP by the seller, FCA by the buyer；； (2)谁办保险： CIP by the seller, FCA CPT by the buyer ； (3)贸易术语后的地点意义不同； (4)价格构成不同: CPT = FCA + F; CIP = CPT + I. 计价货币的选择和运用 一、计价货币与支付货币 1. 计价货币与支付货币 Money of Account: 合同中规定用来计算价格的货币 Money of Payment: 用来清算债权债务的货币。 通常与计价货币是一种。也可以另规定。 例如： per case GBP 60 per M/T USD1500 2. 计价货币的选择 根据国际贸易特点，可以是进口国货币、出口国货币、或双方同意的第三国货币。 3. 选择计价货币的原则 1) 如果两国签定有贸易支付协定的，并且规定了以哪 种货作为计价货币，则签定合同时应按规定的货币 进行清算； 2) 无贸易协定的，则要在平等的原则下，协商确定计 价货币；同一种商品,同一时期,对不同的客户,可选择 不同的货币计价； 3) 选择货币是：可兑性、稳定性、安全性； 4) 从理论上讲，出口选硬币，进口选软币。 e.g.1：出口选硬币 瑞士出口（卖方）， 美国进口（买方）； 9月订合同SFr50000, 2月交货； 汇率：SFr 1 = USD 0.6620 SFr 1 = USD 0.7020 订合同时美方需付0.6620 X 50000 = USD 33100 交货时需付 0.7020 X 50000 = USD 35100 由于瑞士法郎升值，美方多付出2000美元。 e.g.2 ：进口选软币 美国出口（卖方）， 日本进口（买方）； 1月订合同 USD 3000, 12月交货； 汇率：USD 1 = JP￥124.8500 USD 1 =JP￥104.5660 订合同时日方需付124.8500 X 3000 = JP￥374,550 交货时只需付 104.5660 X 3000 = JP￥313,698 由于美元贬值，日方少付出60,852日元。 二.保值条款  1. 提高出口价格 适于成交、收汇相距不长的情况。 2. 保值条款 Proviso terms 订约时就明确规定计价货币与另一种货币的汇率，付款时汇率有变动，则按比例调整合同价格。 3. 价格调整(修正)条款 Price Adjustment (Revision) Clause 3. 价格调整(修正)条款 Price Adjustment (Revision) Clause 做法：订约时规定初步价格(Initial Price )， 规定按原料价格、工资变动计算合同的最后价格。 M W P= P 0 (A + B + C ) M 0 W0 P：最后价格， P 0：签合同时约定的初步价格； M：原材料价格指数； 合同中明确选择； W：工资平均数或指数； A：经营管理费和利润在价格中所占比例 签合同时确定 B：原料在价格中所占比例 比例后固定不变。 C：工资在价格中所占比例 价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 在进出口业务中对进出口商品作价，应在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合我方的购销意图确定适当的价格。 二、考虑影响价格的因素 第一，商品质量的优劣