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沟通传播方案图示 鸿嘉·爱车街区 一期 二期 梦想从此无界 户外 围墙 TVC 报广 活动 房展会 形象楼书 品牌线 项目线 针对项目长期执行 针对项目推广阶段任务 就在今天，就在鸿嘉·爱车街区 第一阶段 第二阶段 报广、活动、网络、广播 报广、软文、楼书、围墙、网络、广播、直邮 你我的创造，让我们共同实现梦想 1 销售案名的设立 2 3 沟通传播策略及创作表现 4 Logo及视觉延展 5 营销方式的确定 广告语及推广主题 备选一 备选二 1 销售案名的设立 2 3 沟通传播策略及创作表现 4 Logo及视觉延展 5 营销方式的确定 广告语及推广主题 营销目标 树立本项目品牌形象 保证快速回款 为二期项目的运营做好铺垫 营销要点 强势登陆 快速回款 营销推广方式 返租金推广（即对销售店铺进行带租约销售） 什么是返租推广? 返租推广就是对本项目所有的商铺进行带租约推广，即在销售给客户后一定时间内对本项目所有的商铺进行统一管理统一出租，项目开发商以固定的比率返还客户租金，从而在开发商的统一协调下开拓项目市场，营造项目市场氛围的一种办法。 成功的租赁推广可以有以下作用： 产生带租约销售产品，为保守型投资者提供更好的选择。 在保证“销售率”的前提下，提升项目的“入场率”，提升人气、市场形象及项目的投资价值。 如市场较好，保留一部分物业面积作为长期稳定的收入来源。 在销售进度计划不变的情况下，增加项目的租金收入。 为投资者提供优质售后服务，带动滚动客户的良性开发，为后期销售的成功提供保障。 进行返祖推广的必要性 预订期 预售期 营销策略相关工作要点 配合预售推广，制订并完善投资客户服务条款 与投资客户签订租赁服务协议 针对有预租意向的客户，制订预租优惠策略 积极跟进拜访有预租意向客户 安排大客户预租签约仪式及相关活动 阶段目标:积极沟通投资客户及预租意向客户，争取签订3~5个大客户 的预租协议，为预售推广提供有力的支持。 实施要点: 预订期 强销期 阶段目标：用规范有效的租赁推广服务进一步吸引投资者，并 吸引大型知名客户入住提升项目品质及人气。 实施要点： 做好投资客与租客的意向匹配及租金水平协调，防止发生小业主自行租赁在租客及租金方面出现的混乱局面。 租赁市场及竞争项目分析、研究与对策。 运用多种渠道与手段强化租赁推广。 预订期 巩固期 阶段目标：为投资客及租客提供专业化、全方位的服 务，提高入场率为项目在本阶段的升值提供保障。 实施要点： 以优质客户及大客户为重点，进行租赁推广。 提高租金面价，制造租金上升的市场影响。 营销推广时间节点 8月10日前： 售楼装饰装修到位，销售人员到位，广告推广到位。 9月30日前： 进行前期的项目推广，对项目进行蓄水。 11月30日前：项目强销期，进行集中大幅度推广，开盘后强势销售。 11月30日后：项目巩固期，同时为二期销售铺垫。 招商策略(建议）: 按目标主次招商 按商业功能确定目标品牌的等级，并按先后秩序，分出目标商家，次选商家，由主到次，分类招商。 按商业类别招商 按商业功能区分商家，有针对性地向品牌商家招商。 以特色为突破 吸引特色商家入驻，增强影响力，达到业态的最佳组合。 政策倾斜 对提升项目知名度、商业氛围的主力商家给予条件优惠 招商途径（建议）: 现场包装：周边道路导示系统、楼体大型喷绘挂幅、项目外围围挡广告及建筑装饰、售楼处包装、现场招商人员和工作人员着正式服装； 商家直通：登门拜访、带领看场一对一服务、电邮和传真及直投广告资料给目标客户资源、通过DM宣传单发布招商行业信息； 媒体推介：新闻推介会、媒体推广（主流报纸和户外广告）、网站推广； Thanks. LOGO LOGO 阿拉善鸿嘉汽车城商业项目推广计划 ——整体介绍 1 销售案名的设立 2 3 沟通传播策略及创作表现 4 Logo及视觉延展 5 营销方式的确定 广告语及推广主题 1 销售案名的设立 2 3 沟通传播策略及创作表现 4 Logo及视觉延展 5 营销方式的确定 广告语及推广主题 鸿嘉·车宠之家 ----车配 车饰 车之宠 鸿嘉·车世界 ----爱车 爱家 爱生活 鸿嘉·爱车街区 ---- 全方位的爱车服务 推荐项目名称： 鸿嘉：开发商名称，为今后品牌系列开发做