目标导向的销售团队管理学员幻灯片.pptxVIP

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2018-03-27 发布于广东
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目标导向的销售团队管理学员幻灯片.pptx

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;第一章重塑管理认知;;案例;① “营销总监不该越级管理！”;输入资源;;销售团队目标管理“五步法”;第二章设定目标;目标的定义;;目标的六大要素;系统性;练习;第三章发现问题;什么是“问题”; ;案例： “孩子发烧了”;案例：“今天小刘上班又迟到了”;“客户钱总今天下午对我态度不好”;孩子发烧了;;发现问题的流程——针对原有业务;“我们缺少足够的客户信息” “我们的产品价格太高了” 越明确的问题，就越容易得到解决。;第四章解决方案;团队决策的必要性;团队决策流程;书写策略的要点;策略2.0版;第五章制定计划;计划;“我要和C公司刘部长搞好关系”;《月度计划表》（模板）《周计划表》（模板）《日清表》（模板） ;计划自检会;高层;第七章绩效管理;例：某销售员绩效考核表;指标名称; 销售部上半年的业绩完成情况很不理想，只达到全年的30%，照此下去，今年的公司目标就完不成了，作为主管销售的副总经理，您会怎么做： A：扣罚销售总监半年度奖金； B：召集全体销售人员进行销售技巧培训 C：换人 D：调整销售策略 E：降低销售目标 F：其他;教练式领导的三个转型;教练式领导的三个转型;教练式领导的三个转型