合众人寿保险公司营销服务部经理培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料—营服管理关键三问题解析.ppt

猜猜这两家公司现在叫什么？ 1945年，日本东京，废弃的电话机房，7位员工。 第一件产品，电饭煲失败了。 维持开支的是销售普通电热毯。 索尼SONY IBM 1911年，52名业务代表，主要销售肉摊上的磅秤。 播下成功的种子 1937年8月，两个大学毕业生休利特、帕卡德，自动抽水马桶，一年只做成一单生意…… HP惠普 播下成功的种子 成功的公司创立时间表 1837年 宝洁公司 1886年 强生公司 1891年 墨克制药 1892年 通用电器公司 1902年 3M公司 1911年 IBM公司 1915年 波音公司 1927年 万豪酒店 1938年 惠普公司 1945年 索尼公司 1945年 沃尔玛公司 他们从名不经传到举世闻名都经历了一些什么，有哪些本质上相似的东西？ 播下成功的种子 这些公司初创时均步履艰难，没有独一无二的产品，没有特殊的资金来源，在当时和他们类似的公司数以千计。但最后他们无一例外的成功了，回首他们的成功，无一例外的发现了他们成功的种子： 创始人 开始的高瞻远瞩 信奉“永远 永远 永远不放弃“ 播下成功的种子 技术领先 管理跟上 双轮驱动 坚持成功 谢谢各位 疯是一种对常态的挑战 疯是一种不顾一切的投入 狂是一种绝对的自信 狂是一种实力的体现 狂是一种不甘平庸的呐喊 向解放军学习。 一切行动听指挥。 全心全意为人民服务。 榜样的力量是无穷的。 亮剑 诸葛亮六出祁山 明知不可为而为之 时不我待 创新是逼出来的! 坚持、坚持、坚持，直到成功 相信“相信”的力量 张家口电话销售 带来的变化 张家口 张家口2010年2月-2011年2月保费走势图 2010年保费趋势 30万到160万的巨大变化 电话销售—张家口保费平台迈上新台阶 从30万业绩平台迅速迈入2010年9—11月百万平台中支。 2010年4月 2010年6月 2010年8月 2010年9月 2010年11月 2011年1月 19.8万 30.4万 53.2万 109.6万 117.4万 160.1万 张家口2010年2月-2011年2月人力走势图 2010年人力走势 截至2011年2月，张家口中支人力已经迈上340人平台，较2010年2月，同比增长166%。 月末人力走势 活动人力走势 张家口2010年2月-2011年2月活动率走势 2010年活动人力 2010年张家口年度月均活动率值46%，高于全系统活动率37%值 张家口平均值46% 系统平均值37% 同业电话销售 带来的变化 电销使马光波团队飞速成长 2001年8月入司 2002年4月 晋升业务主任 2003年7月 晋升高级业务主任 2005年7月 晋升资深业务主任 2006年7月 晋升营业部经理 2008年7月 晋升高级营业部经理 2006年：31万 2007年：50万 2008年：91万 06－08全年收入 09年1－3月：35万 三年组织发展大事记 1、直接增员： 2、直接育成： 3、直接增部： 06年至今个人直接增员37人 三年直接育成4个小组 08年7月1日增部贺继生 三年收入成长193％ 2007年 2008年 2009年 06－08年系列人力成长 电销使哈尔滨王庆华团队飞速成长 1997年3月入司 1998年1月 晋升业务主任 1998年7月 晋升高级业务主任 1999年10月 晋升资深业务主任 2001年7月 晋升营业部经理 2008年7月 晋升高级营业部经理 2007年 2008年 2009年 06－08年系列人力成长 2006年：17万 2007年：66万 2008年：132万 06－08全年收入 09年1－3月：56万 三年组织发展大事记 1、直接增员： 2、直接育成： 3、直接增部： 06年至今个人直接增员98人 三年直接育成3个小组